Ako ste došli do ovog posta tražeći kako da kreirate digitalni proizvod, velike su šanse da ste već videli mnoge blogere i preduzetnike koji su uspeli u ovoj profitabilnoj niši.
Postoji jedna stvar u koju verujem i sigurno znam – to je da su digitalni proizvodi odličan način da zaradite novac od svog bloga.
Moj celokupan blog posao se bazira na digitalnim proizvodima, jer sve što kreiram je neka vrsta digitalnog proizvoda (pa i ovaj članak koji upravo čitate).
Glavni resursi, koje kreiranje digitalnog proizvoda zahteva su vaše znanje, veštine i vreme.
Ali, vi želite da kreirate svoj digitalni proizvod jer već znate da je:
digitalni proizvod + automatizovana prodaja = pasivan prihod.
Sama pomisao na to da vam pasivan prihod može promeniti život vas uzbuđuje.
Digitalni proizvod koji se prodaje dok spavate je vaš san, ali...
Kada je reč o kreiranju ne znate odakle biste počeli.
Svi preporučuju kreiranje online kursa, e-knjige, ali vam nikada ne pričaju o tome kako da kreirate digitalni proizvod koji će VAŠA publika stvarno kupovati.
Ne brinite. Nosim dobre vesti...
Postoji proces koji radi – proces koji možete pratiti za kreiranje svog prvog digitalnog proizvoda.
Posle 5 godina kreiranja i razvoja digitalnih proizvoda za sebe i za druge, napravila sam vodič kroz ovaj proces koji iznova i iznova funkcioniše.
U ovom postu ću vam pokazati kako izgleda proces kreiranja digitalnog proizvoda koji će vaša publika kupovati.
Pre nego što počnemo malo ćemo se podsetiti:
Šta je digitalni proizvod?
Digitalni proizvod je sve ono što možete da prodate na internetu, a ne zahteva troškove prostora za smeštanje zaliha, troškove proizvodnje i isporuke.
Digitalni proizvod ne možete držati u rukama – nema fizički oblik.
Isporučuje se preko računara sa pristupom internetu.
Digitalni proizvodi su lakši za proizvodnju (u poređenju sa opipljivim proizvodima), mogu dopreti do šire publike i ono najvažnije je da su manja glavobolja kako za vas kao kreatora, tako i za vaše kupce.
Nije tajna da digitalni proizvodi omogućavaju odličnu zaradu, a da ne zahtevaju velika ulaganja.
Ova tržišna niša ima ogromnu konkurenciju - zato što se lako ulazi u posao sa digitalnim proizvodima.
Posvećnost i pravi skup veština će vam pomoći da se izdvojite i postignete uspeh.
Zašto su digitalni proizvodi veoma privlačan poslovni put?
Zato što mogu biti:
- Izuzetno profitabilni
- Kreirani uz mali budžet
- Beskonačno prilagodljivi
Vrste digitalnih proizvoda koje možete prodati
Ovde se neću dublje baviti vrstama digitalnih proizvoda, jer sam već pisala o tome u članku „Digitalni proizvodi: 11 najboljih ideja za prodaju preko interneta + saveti“.
Nabrojaću neke od najpopularnijih, različitih ideja za kreiranje digitalnog proizvoda:
- Osmislite radionicu sa praktičnim vežbama u trajanju od sat ili dva.
- Pretvorite svoje znanje i veštine u e-knjigu.
- Napravite email kurs (seriju email poruka koja vodi vašu publiku do nekog rezultata).
- Snimite nekoliko videa u kombinaciji sa radnom sveskom i prodajte kao online kurs.
- Kreirajte infografike, grafičke elemente ili unapred pripremljene šablone i dizajne.
- Svakog meseca ili nedelje dostavljajte nove digitalne proizvode kroz sajt sa članstvom, digitalni magazin ili plaćeni newsletter.
- Napravite proizvode za štampanje ili štampajte na zahtev klijenta.
- Kreirajte različite vrste datoteka koje se koriste po sistemu „prevuci i otpusti“ (sadržaj za koji dajete licencu na osnovu koje kupci prave sopstvene digitalne proizvode).
- Prodajte unapred napravljene slike ili snimljene fotografije.
Imajte na umu da je svet digitalnih proizvoda ogroman i da su ovo samo neki od primera koje možete da kreirate.
Čitajte dalje da biste saznali kako da kreirate digitalne proizvode za prodaju i koji alati će vam pomoći na tom putu.
Kreiranje digitalnog proizvoda: moj dokazani proces
Verovatno do sada već imate svoj razlog za kreiranje svog digitalnog proizvoda, a evo i koraka koje treba imati na umu dok prolazite kroz proces izgradnje, lansiranja i prodaje digitalnog proizvoda.
1. Ideacija – pronađite jedinstvenu ideju za svoj digitalni proizvod
Kao i svaki proces, kreiranje digitalnog proizvoda počinje zapisivanjem ideja o različitim vrstama proizvoda koje biste mogli da napravite – uključujući sve korisne resurse koje ljudima možete da ponudite.
Pre svega, treba da razmislite o veštinama koje možete pretvoriti u digitalni proizvod.
Na primer:
- Odlično govorite neki strani jezik
- Znate da uređujete videa i podkaste
- Pišete odličan SEO sadržaj
- Imate lično iskustvo sa gubitkom težine
- Pripremate svakodnevno zdrave obroke
- Znate da kreirate online prodavnicu na Shopify sajtu
- Bavite se profesionalnim šminkanjem ili modom, itd.
Ako nemate svoj brend i postojeći posao, posebno je važno da otkrijete šta to radite najbolje i gde leži vaša strast.
Zapišite sve svoje hobije (šah, ples, tenis isl.) jer mnogi ljudi su spremni da ulože novac da poboljšaju svoje hobije.
Korisnica ThinkiFica i preduzetnica Ellie Diop je zahtevala od svojih učenika da ispišu sve veštine i znanja koja trenutno poseduju, a vredna su drugim ljudima.
Ako vam neka osoba u životu traži pomoć na neku temu – verovatno postoji još ljudi na svetu koji su spremni da za te iste savete plate.
U vezi kojih stvari ljudi traže savete od vas?
Zapitajte se:
- U čemu sam dobar-a? U ćemu ljudi traže moju pomoć?
- Koje su moje postojeće veštine i u kojoj oblasti sam stručan-a?
- Čemu bih mogao-la satima da pričam?
Zapisivanje ovih odgovora može da donese nove ideje o kojima ranije niste ni razmišljali – što će vam sve pomoći da se izdvojite na tržištu.
I kako Ellie kaže: „Korišćenje vaših veština za izgradnju biznisa zaista se svodi na ono što ja zovem unovčavanje sebe“.
Na osnovu vašeg skupa veština, interesovanja i mogućnosti, birate potencijalnu tržišnu nišu svog digitalnog proizvoda.
Koja niša vas najviše zanima?
Da li toj niši odgovara nivo vašeg iskustva i veština?
Kakva je konkurencija u toj niši?
Nemojte da birate ideju za digitalni proizvod samo zato što je ona unosnija. U svakoj niši možete zaraditi pod uslovom da određenoj ciljanoj publici rešavate problem.
Nivo vašeg znanja i interesovanja će vam biti velika pokretačka snaga u izdvajanju od konkurencije.
2. Sprovedite istraživanje tržišta za kreiranje digitalnog proizvoda
Pre nego se upustite u sprovođenje ideje o digitalnom proizvodu, odvojite malo vremena da procenite njegovu potražnju.
Ovo saznanje da postoji stvarna potreba za vašim proizvodom i da ga ljudi aktivno traže na internetu je ključno za čitav proces.
Nećete rizikovati da uložite trud i dragoceno vreme u kreiranje digitalnog proizvoda koji neće biti primećen od strane kupaca.
U ovoj fazi vaš najveći cilj je da saznate:
„Koji problem mogu da rešim za koji bi ljudi bili spremni da mi plate?“
Ili šta ljudi traže u vezi sa vašom vrstom digitalnog proizvoda, koje su njihove specifične potrebe i bolne tačke.
Kada poznajete ove stvari moći ćete da kreirate digitalni proizvod koji zadovoljava potrebe kupaca, što može povećati prodaju i konverzije.
Evo nekih od načina kako možete da sprovedete istraživanje tržišta:
Pitajte svoju publiku
Ako već imate postojeću zajednicu, pitajte ih šta bi im pomoglo i koju vrstu digitalnog proizvoda bi voleli da dobiju od vas.
Ovde je važno da saznate:
- Sa kojim problemima se bore ljudi u vašoj niši?
- Zašto ih postojeća rešenja frustriraju?
- Šta ih sprečava da krenu napred?
Koristite društvene mreže ili email listu da biste saznali koje vrste proizvoda vaša publika traži – i što je najvažnije – za šta bi bila spremna da plati.
Na primer, ako ručno izrađujete jastuke, publici bi značio digitalni proizvod o tome kako da naprave svoj jastuk kod kuće.
Nije važno u kojoj se niši nalazite. Svi odlični proizvodi imaju jednu zajedničku stvar:
Rešavaju problem za koji će ljudi platiti.
Za kreiranje digitalnog proizvoda jedna stvar je važna:
Koje probleme vaša publika ima za koje će vam platiti da ih rešite?
Slanje online anketa na email listu je dobra praksa. Ovo možete podesiti preko CrowdSignal, SurveyMonkey platforme.
Pitanje u anketi može da glasi:
Sa čime se trenutno borite kada je u pitanju [upišite svoju nišu]?
Pitanje može da bude otvoreno kako biste dobili više informacija.
Možete, pored prvog, dodati još jedno pitanje: „Kada biste morali da izaberete jednu stvar da vam pomognem, šta biste izabrali?
Istražite trendove i potražnju
Koristite alate kao što su Google Trends i Google-ov planer ključnih reči da biste procenili interesovanje i potražnju za vaš digitalni proizvod.
Google Trends vam omogućava da vidite koliko su termini i ključne reči za pretragu popularni tokom određenog vremenskog perioda.
Tako ćete videti koje su teme u trendu i koliko ljudi traže proizvod iz vaše kategorije.
Obična Google pretraga će vam pomoći da otkrijete najtraženije termine. Obratite pažnju na predloge za pretragu i odeljak „Ljudi takođe pitaju“ za bolje uvide.
Pogledajte postojeće digitalne proizvode
Istražite vašu kategoriju digitalnog proizvoda na tržištima kao što su: Amazon (kategorije Amazon knjiga), Etsy, Udemy, Pinterest, BuzzSumo (članci u trendu za vaše ključne reči), instagram.
Saznajte šta drugi blogeri i preduzetnici nude i pogledajte digitalne proizvode koji se dobro prodaju.
Obratite pažnju na teme koje imaju veliku potražnju, a gde nema mnogo prodavaca – jer tu postoji šansa za zaradu.
Napravite uži izbor ideja
Do sada ste dobili nekoliko ideja za proizvode. Sjajno.
Kako ćete znati koju da odaberete?
Kao rezultat ankete dobili ste opciju sa najviše glasova. Ali to nije uvek i najbolja opcija.
Zašto?
Zato što treba da uzmete u obzir i to da li imate dovoljno kvalitetnog sadržaja na tu temu.
Jer ako nemate sadržaj, dovoljno iskustva i niste dovoljno stručni u toj oblasti, onda je bolje da se pripremite i kasnije kreirate digitalni proizvod.
Odgovorite sebi na pitanje da li biste vi, znajući šta znate, kupili od sebe taj proizvod da ste kupac?
Proces istraživanja pomaže da dođete do proizvoda visoke potražnje a niske konkurencije.
To bi značilo da mnogo manje ima onih koji nude od onih koji traže proizvod.
Da bi obezbedili najbolje šanse za uspeh korisno je da identifikujete potencijalne praznine kao sopstvenu priliku da se izdvojite iz gomile.
Na primer, možda postoji hiljade kurseva na temu poslovnih finansija, ali gledajući šta drugi ljudi u vašoj niši kreiraju – možete videti priliku da uradite nešto drugačije.
Dobra ideja je da proverite:
- Šta vas zanima na tu temu a niste pronašli u njihovom sadržaju?
- Šta biste vi bolje uradili?
- Da li biste mogli da se povežete sa publikom koju oni imaju?
- Da li bi vaš proizvod mogao da bude jedinstven na istom tržištu?
Komentari kupaca kod postojećih proizvoda mogu da ukažu na to kako ljudi reaguju na postojeće proizvode i šta vi možete poboljšati da biste zadovoljili potrebe kupaca.
Važno je da, pre nego počnete kreiranje digitalnog proizvoda, razumete tržište (koliko je to moguće).
Mnogo će vam u ovome pomoći i recenzije proizvoda koje možete naći na Googleu tako što ćete ukucati „[naziv proizvoda] recenzija“.
3. Kreiranje digitalnog proizvoda – identifikujte publiku kojoj ćete prodavati
Bez obzira da li želite da prodate šablon, kolekciju fontova ili e-knjigu, želite da budete sigurni kome prodajete.
Zato i pre nego započnete kreiranje digitalnog proizvoda – važno je da identifikujete svoju ciljanu piku.
Ako ne razumete svog kupca biće teško prodati digitalni proizvod.
Razmislite:
- Koji problem mogu da rešim za svoju ciljanu publiku?
- Šta je potrebno mojoj ciljanoj publici?
Ako počinjete od nule i nemate publiku, moraćete da odgovorite na sledeća pitanja da biste je identifikovali:
Kreirajte profil idealnog kupca
Apsolutno sve što kreirate treba da bude prilagođeno vašoj ciljanoj publici.
Ovo se ne odnosi samo na proizvode, već i na sajt, landing page, društvene mreže, newslettere.
Profil kupca (avatar kupca) je zamišljena ličnost kojoj je potreban vaš proizvod.
Profil idealnog klijenta i kupca će vam pomoći da:
- kreirate bolje proizvode, jer ste predvideli želje i potrebe kupca
- pišete prilagođen sadržaj jer znate njegove potrebe
- znate koje društvene mreže ćete koristiti, kako i gde ćete se oglašavati i kako ćete komunicirati sa idealnim saradnikom.
Pozicioniranje proizvoda
Kada jasno definišete publiku i to kako ćete joj ponuditi nešto drugačije od proizvoda koji već postoje, vreme je da utvrdite vrednost proizvoda, tj. da napišete izjavu o pozicioniranju.
Pozicioniranje je način na koji pakujete proizvod – trake, mašne, papir za pakovanje, kome je namenjen.
Napišite pasus koji će detaljno opisati vaš proizvod na osnovu informacija koje ste prikupili u prethodnim koracima.
Izjava o pozicioniranju treba da uključuje:
- za koga je vaš proizvod?
- šta radi vaš proizvod?
- koje su prednosti vašeg proizvoda?
- šta rešava publici?
- po čemu se razlikuje od ostalih proizvoda u niši?
Na izjavu o pozicioniranju se uvek vraćajte tokom procesa kreiranja digitalnog proizvoda kako biste ostali na pravom putu.
4. Kreiranje digitalnog proizvoda – faza planiranja
Dobra ideja je da napravite detaljan plan pre nego započnete kreiranje svog digitalnog proizvoda.
Zašto?
Zato što će vam plan omogućiti da tačno znate šta kreirate i pomoći da efikasno koristite svoje resurse, a posebno vreme.
Ova tri koraka će vam olakšati planiranje:
Ispišite stavke za sadržaj digitalnog proizvoda
Počnite tako što ćete napisati koje delove sadržaja obuhvata vaš digitalni proizvod – uključujući naslove, resurse koje koristite, bonus sadržaj.
Ovaj korak će se razlikovati u zavisnosti koju vrstu digitalnog proizvoda kreirate. Na primer, za kreiranje online kursa, prikaz sadržaja će biti dublji nego kod kreiranja šablona.
Odabir pravog formata sadržaja je ključan.
Da biste organizovali sadržaj, važno je se odlučite da li ćete kreirati: e-knjigu, online kurs, radionicu, email kurs, radnu svesku, šablon ili nešto sasvim drugo.
Sadržaj je taj koji odlučuje kako ćete strukturirati i formatirati svoj proizvod.
Ovde je važno zapitati se koja bi struktura sadržaja bila najbolja da proizvod bude privlačniji, razumljiviji za idealnog kupca. Stavite se na mesto kupca.
Podelite proces kreiranja na zadatke
Korisno je da napišete specifične zadatke koji će biti sastavni deo procesa kreiranja digitalnog proizvoda.
Kod svakog zadatka treba da stoji šta ćete uraditi i kada. Ovako dobijate jasnu sliku precesa kreiranja.
Zadatke podelite na one koje možete da uradite sami i na one gde će vam trebati nečija pomoć. Za svaki od tih zadataka zadajte rok izvršenja.
Odredite budžet za kreiranje digitalnog proizvoda
Određivanje budžeta je dobra ideja posebno ako planirate da platite neke poslove kao što su pisanje sadržaja, vizuelni elementi, marketing.
Ovde je važno da procenite troškove poput:
- pretplate na neku platformu ili softver
- opreme ako snimate video sadržaj
- dizajniranje i pisanje sadržaja
- vaše dragoceno vreme.
Često postoje troškovi koji su automatski uključeni u kreiranje digitalnog proizvoda:
- Ako pravite video kurs, trebaće vam u najmanju ruku mikrofon i softver za snimanje ekrana.
- Ako radite na e-knjizi, potrebno je da razmislite o ulaganju u dizajn naslovne strane knjige ili u neki softver kako biste ovo sami uradili.
- U zavisnosti od platforme koju odaberete kao alat, možda ćete platiti i neku mesečnu naknadu za skladištenje kursa ili knjige.
U ovom članku pogledajte platforme za skladištenje i prodaju digitalnih proizvoda.
Za izradu prodajnih stranica ja koristim Bluchic i Thrive landing pages.
Kod ovog koraka je cilj da se uverite da li možete izdvojiti dovoljno novca za kreiranje digitalnog proizvoda. Što pre istražite alate koji su vam potrebni, lakše ćete planirati svoje vreme.
5. Kreiranje digitalnog proizvoda u 4 koraka
Sada prelazimo na najvažniji deo procesa i vreme je da kreirate svoj digitalni proizvod.
Ovde dolazi do izražaja vaša kreativnost koja odražava vaš lični brend i izdvaja vas od drugih kreatora.
Napišite jasan i zanimljiv tekst
Ključ za kreiranje i prodaju sjajnih digitalnih proizvoda je jasnoća i relevantnost sadržaja, bez obzira da li kreirate online kurs, šablon ili radnu svesku.
Pisanje teksta treba da bude:
- prilagođeno vašoj ciljanoj publici
- jasno i sažeto
- lako za praćenje i primenu
- podstiče klijenta da preduze akciju
Tekst digitalnog proizvoda je odraz vašeg stila. Tako pokazujete klijentima ko ste i šta vas čini jedinstvenim.
U pisanju privlačnog sadržaja mogu vam pomoći par saveta:
- Uključite lične primere i priče. Vaša publika je odabrala da se poveže sa vašim iskustvom i sa vašom ličnošću.
- Budite autentični, a ne previše formalni. Sadržaj koji nije formalan, zanimljiviji je za čitaoce jer deluje kao da razgovarate sa njima.
- Upotrebite humor. Ovde možete koristiti smešne primere, duhovite šale, smešne sličice.
- Potražite inspiraciju na internetu. Ovo isključuje kopiranje, jer je važno da predstavite svoj brend i budete jedinstveni.
Obavezno pročitajte sadržaj naglas. Proverite da li zvučite kao VI. Ako ne, uređujte sadržaj dok ga potpuno ne prilagodite.
U slučaju da pravite online prodavnicu – opis proizvoda je važan sadržaj.
Opisi proizvoda treba da budu jasni i detaljni, da potencijalnim kupcima reše sva pitanja i nedoumice koje imaju – što može povećati šanse za kupovinu.
Odabir kvalitetene WordPress teme koja je dizajnirana za e-trgovinu će vam pomoći da bolje prikažete slike i opise proizvoda. Teme koje nude dosta početnih šablona koje možete koristiti u zavisnosti od vrste digitalnog proizvoda koji prodajete su: Astra, Neve, OceanWP, GeneratePress.
Dizajnirajte vizuelne elemente
Za dizajn digitalnog proizvoda postoji dosta alata da vaš proizvod izgleda profesionalno uz lično brendiranje.
Najlakši način kreiranja digitalnog proizvoda je korišćenjem alata kao što je Canva.
Canva vam pruža mogućnost da koristite gotove šablone koje prilagođavate da biste kreirali nešto jedinstveno i kvalitetno za svoju ciljanu publiku.
Ovde dodajete fotografije, svoj tekst, slike, infografike, dijagrame i druge grafičke elemente.
U mom vodiču čeka vas još 20+ besplatnih alata za dizajn digitalnog proizvoda.
Takođe, preporučujem da pogledate više od 47 resursa sa besplatnim fotografijama.
Dodajte multimedijalne elemente
Sadržaj možete poboljšati multimedijalnim elementima u zavisnosti od vrste digitalnog proizvoda.
Naravno, procenite šta je najbolje za vašu ciljanu publiku.
To mogu biti:
- ugrađeni video snimci
- interaktivni kvizovi
- animacije
- audio datoteke
Cilj dodavanja multimedijalnih elemenata je da sadržaj proizvoda učinite zanimljivijim, korisnijim i zabavnijim.
Detaljno pregledajte i uredite sadržaj
U fazi kreiranja trebalo bi da se vratite par puta na početak i pročešljate sav sadržaj.
Dobra ideja je da napravite pauzu dva dana, a zatim se vratite na koncept proizvoda sa novim pogledom. Cilj je da vidite šta se može poboljšati i da uočite eventualne greške.
U ovoj fazi pre nego što potpuno revidirate proizvod i učinite ga dostupnim svima – možete da pronađete beta testere kako biste dobili povratne informacije o vašem proizvodu.
Pokušajte da nađete 10 osoba koje predstavljaju ljude za koje ste kreirali proizvod.
Ove osobe možete identifikovati u okviru svoje email liste i na društvenim mrežama.
Jednostavno im ponudite besplatan pristup proizvodu u zamenu da popune anketu i daju svoje mišljenje o proizvodu.
Sastavite anketu kroz koju ćete saznati:
- da li je po njihovom mišljenju proizvod rešio problem?
- da li je proizvod dao sve potrebne informacije?
- kakva je njihova ukupna reakcija na proizvod?
- da li vredi određenu cenu?
- i bilo koje pitanje koje će pomoći da poboljšate proizvod.
6. Pripremite plan za lansiranje digitalnog proizvoda
Kreiranje digitalnog proizvoda je početak putovanja. Kada imate digitalni proizvod koji želite prodati, vreme je da ga lansirate i promovišete.
Period zagrevanja publike za vaš proizvod optimalno traje od dve do tri nedelje u zavisnosti od vrste proizvoda.
Jedna od marketinških metoda je da napravite listu čekanja.
Lista čekanja je odličan način da potvrdite ideju o proizvodu.
Što više ljudi izrazi interesovanje i registruje se za informacije, vi ćete biti sigurniji u svoj proizvod.
Pored liste čekanja, najlakši način da promovišete i testirate svoj proizvod je da kreirate besplatnu verziju (minimalno održiv proizvod) koja može biti samo delić vašeg glavnog proizvoda.
Minimalno održiv proizvod treba da pogodi neku bolnu tačku kod potencijalnih kupaca a koju vaš glavni proizvod dublje i sveobuhvatnije rešava.
Kada neko preuzme ovu besplatnu verziju – možete mu slati seriju email poruka koje vode do vašeg plaćenog proizvoda.
Znajte da uopšte nije lako zainteresovati publiku oko novog proizvoda.
Morate balansirati da im ne otkrijete ni previše, ni premalo.
Za lansiranje možete koristiti: izazov, email kurs, webinar, video serije.
Ako ne zagrejete publiku oko glavnog proizvoda, lansiranje će biti manje uspešno.
Cenu svog proizvoda odredite na osnovu toga koliko vredi u očima vaših kupaca.
Na primer, e-knjiga pomoću koje će naučiti novu veštinu, a godinama su se borili sa tim nedostatkom - biće veoma vredna u njihovim očima. U ovom slučaju možete staviti veću cenu nego što je prosečna cena za e-knjige.
Ako niste sigurni kako da odredite cenu onda je najlakše da koristite cenu zasnovanu na konkurenciji.
Razmislite da dodate pakete sa različitim cenama ili dodatne opcije za plaćanje.
Drugi način je da svom digitalnom proizvodu dodate bonuse ili druge proizvode koji su nadogradnja prvom proizvodu. Ovako povećavate vrednost, jer rešavate više problema svojoj publici. Naravno, povećavate i prihod.
U periodu lansiranja ponudite cenu sa popustom – promotivnu cenu, koja više neće važiti kada se lansiranje završi.
U zavisnosti od vrste digitalnog proizvoda, možete ponuditi i besplatan probni period – neka ljudi probaju proizvod pre nego potroše novac na njega. Po isteku probnog perioda naplata je automatska.
Odredite koliko će trajati period lansiranja i svakog dana redovno objavljujte na društvenim mrežama da biste angažovali i zainteresovali ljude.
U ovoj fazi treba da izaberete platformu za prodaju, otpremanje i promociju svog digitalnog proizvoda.
Evo mog izbora od „16 najboljih platformi za prodaju digitalnih proizvoda“.
Takođe je važno da napravite prodajnu stranicu. Ako je vaš digitalni proizvod e-knjiga obavezno pročitajte „Kako napisati sjajnu prodajnu stranicu za svoju e-knjigu“.
Koliko god da planirate, posebno ako prvi put kreirate digitalni proizvod, proces će trajati duže nego što očekujete.
Postoji dosta stvari koje mogu da uspore proces. Evo najvažnijih:
- izbor alata za dizajniranje i pisanje
- odabir platforme za prodaju i čuvanje digitalnog proizvoda
- pisanje vaše prodajne stranice
- kreiranje i dizajniranje prodajne stranice
- uređivanje video i audio snimaka
- pisanje serije email poruka
- tehnički deo sa otpremanjem video snimaka
7. Kako da prodate digitalni proizvod
Sećate se da ste počeli sa idejom za digitalni proizvod. Zatim ste ga dizajnirali i kreirali koristeći jednostavan softver kao što je Canva, Google document ili sopstveni fotoaparat.
Po završetku, vaš proizvod je spreman za izlazak na tržište.
To tržište može da bude:
- Platforma treće strane kao što su Payhip, Eatsy, SendOwl.
- Vaš sajt i blog. Proizvod možete dodati kod relevantnih postova na blogu, u bočnoj traci sajta i na stranicu online prodavnice.
WordPress je moćan sistem za upravljanje sadržajem koji možete bezbedno koristiti za ovu svrhu. Zahvaljujući ogromnoj kolekciji tema i dodataka, možete da kreirate prilagođenu online prodavnicu.
- Affiliate mreža ili program sa drugim affiliate partnerima.
Važno je da odlučite gde ćete prodavati digitalni proizvod, kako ćete primati uplate i kako ćete čuvati podatke o klijentima.
Upućivanje čitalaca na vašu prodajnu stranicu za digitalni proizvod treba da bude deo dugoročnog marketing plana.
Prodajna stranica treba da podstiče prodaju i objasni posetiocima kako će im vaš proizvod pomoći, koju transformaciju nudi. Ovu stranicu možete optimizovati ako želite da dobijate besplatan saobraćaj sa Googlea.
Za dugoročni uspeh od suštinskog značaja su sledeći marketing kanali:
- SEO i content marketing
- email marketing
- društvene mreže
SEO vam omogućava da se rangirate za ključne reči kao što su, na primer, „kako skinuti kilograme“ i „najbolji fitnes kurs za mršavljenje“.
Rangiranje za određene ključne reči dovodiće vam kupce na vrata.
Ovde dolazi do izražaja content marketing (marketing sadržaja). Za kreiranje sadržaja potrebno je razmotriti šta je to što ljudi pretražuju na Googleu pre nego što kupe vaš proizvod.
Na primer, ženu koju zanima fitnes kurs za mlade mame, može da pretražuje nešto poput:
„Saveti za motivaciju da mlade mame vežbaju“.
„Kako se vratiti u teretanu sa malom bebom“.
Majke koje su spremne da kupe kurs, pretražuju nešto ovako:
„Najbolji fitnes kursevi za mlade mame“.
Da bi se vaš blog pojavio u rezultatima pretrage za određene reči, potrebno je da naučite kako da pišete dobro strukturiran post, sa informativnim sadržajem koji uključuje dragocene i praktične savete.
Pre pisanja pogledajte da li na Googleu već postoje tekstovi na datu temu.
Razmislite onda kako vi možete napisati bolji sadržaj.
Za bolji sadržaj je važno da:
- obezbedite sveobuhvatne informacije
- navodite primere i koristite priče koje privlače pažnju
- informacije budu dobro strukturirane
- posebno obratite pažnju na lektorisanje
Email marketing koji ćete koristiti da gradite svoju email listu je od suštinskog značaja za izgradnju odnosa sa publikom i uspešnu prodaju.
Kada ljudi kupuju digitalne proizvode žele da osećaju kao da stvarno poznaju tu osobu.
Da biste izgradili snažnu email listu, redovno šaljite edukativan email newsletter u svom ličnom stilu. Newsletter je odlična prilika da promovišete svoj proizvod.
Putem newslettera možete potencijalnim kupcima slati:
- posebne popuste u periodu lansiranja digitalnog proizvoda
- korisne informacije o svojim proizvodima
Jedna od prednosti kreiranja digitalnih proizvoda je ta što čitav sistem isporuke možete automatizovati – od preuzimanja informacija o plaćanju do slanja proizvoda.
Najlakši način da se to uradi je email marketing automatizacija.
Dosta email servisa kao što su MailerLite, ConvertKit, GetResponse omogućava da kreirate automatizaciju ili tok posla koji će određenim ljudima isporučivati emailove nakon što preduzmu određene radnje.
To bi značilo da možete podesiti čitav proces koji će kupcu odmah nakon kupovine poslati digitalni proizvod.
Sjajno, zar ne?
Ako za digitalni proizvod imate e-knjigu ili sajt sa članstvom – posedovanje email liste je jedan od najefikasnijih načina za lansiranje ovih proizvoda na tržište.
Često postavljana pitanja
Kako da kreiram svoj prvi digitalni proizvod?
Prvo od čega ćete početi je da identifikujete svoje veštine, stručnost i strast.
Svi koji postavljaju ovo pitanje treba da istraže šest pitanja kako bi obezbedili validaciju proizvoda i njegov uspeh na tržištu:
Šta ja znam? Ovo pitanje bi trebalo da bude lako, jer svi znaju razne stvari. Gde leži vaše znanje na nivou stručnjaka – da li su vam ljudi nešto platili da uradite u poslednjih par godina? Ovde dobro razmislite jer je ovo pokazatelj vaših veština.
Koja je moja kvalifikacija? Ovo će potvrditi da ste baš vi najbolja osoba za ovaj proizvod zbog svojih jedinstvenih sposobnosti. Kvalifikacije grade kreidibilitet. Kupci uvek vole da znaju da ste verodostojan izvor informacija koje nudite.
Šta moj proizvod čini jedinstvenim? Ovde je važno pokazati razliku u odnosu na konkurenciju. To može biti razlika u ceni, da li je premium proizvod, koja je vizija proizvoda, itd.
Koja je moja ciljana publika? Razmislite ko će vaš proizvod kupiti. Ovde neću sada ulaziti u detalje jer sam već pisala o tome kako da kreirate profil idealnog kupca.
Koji problem rešava moj proizvod? Da li vaš proizvod štedi vreme korisniku? Da li pojednostavljuje složene zadatke? Da li podstiče kreativnost?
Zašto bi ljudi kupili moj proizvod? Ovde se ne radi da je vaš proizvod brži, lepši, bolji od ostalih. Mnogo je jednostavnije od toga. U pitanju je potražnja za proizvodom i da li ispunjavate obećanje koje ste dali kupcima vezano za vaš proizvod?
Ako ne pronađete odgovor na neko potpitanje onda je bolje da tražite ideju za drugi proizvod.
Koje digitalne proizvode mogu da kreiram i prodajem?
Za vas kao kreatora sadržaja postoji neograničeno mogućnosti u digitalnom svetu.
Svoje znaje i strast možete upakovati u:
- Edukativne resurse: e-knjiga, tutorijali i vodiči, recepti i planovi za obroke, email kursevi, radionice, online kursevi, plaćeni newsletter, sajt sa članstvom.
- Šabloni: PDF šabloni, šabloni za društvene mreže, medis kit, newsletter i email marketing šabloni, brošure, Šablonii za logo u PhotoShopu, šabloni za finasije u Excelu, itd.
- Dizajn: fotografije, slike, fontovi i ikone, dokumenta za štampanje, kolor palete, vekorska grafika, itd.
- Snimci: audio snimci, originalna muzika, snimci koučinga, meditacije, efekti, itd.
- Videografija: mockup video, mockup slike, kalendar sa fotografijama, stock slike i videa.
- Usluge: konsultacije, web dizajn, coaching paketi, biznis mentor za brend, produktivnost, finasije, itd.
- Tehnologija: teme i dodaci za web sajt, aplikacije i softveri, animacije, dodaci ua Ilustrator i PhotoShop, šabloni za analitiku.
Koju god vrstu digitalnog proizvoda odličili da kreirate – budite autentični i neka vaš digitalni proizvod dodaje vrednost ciljanoj publici. To je jedini put do uspeh!
Da li ste spremni za kreiranje digitalnog proizvoda koji će vaša publika kupovati?
Kreiranje digitalnog proizvoda je relativno lako.
Malo teži deo je pronaći publiku i predstaviti joj proizvod kao rešenje za problem koji ima.
Ako ste već pokušavali da kreirate digitalni proizvod ovaj vodič za kreiranje digitalnog proizvoda će vam pomoći da vaš sledeći bude uspešan.
Najbolji savet kod kreiranja digitalnog proizvoda je da identifikujete problem koji želite da rešite ili veštinu koju biste da podelite sa drugima.
Dajte sebi vremena da izgradite svoju zajednicu, jer je dobro da vas ljudi vide kao nekog ko pruža vrednost. Ne mora da budete „stručnjak“ ali mora da budete neko ko određenoj publici može da pomogne.
Možete imati mnogo pretplatnika a da nemate prodaja zato što nemate izgrađen odnos sa njima.
Ne postoji magičan broj pretplatnika koji treba da imate da biste kreirali digitalni proizvod.
Kada ste sigurni u svoju ideju i nišu, upotrebite neki alat koji će vam pomoći da je pretvorite u digitalni proizvod.
Posle toga pronađite platformu za prodaju svog proizvoda ili napravite svoj WordPress sajt, pa počnite da ga promovišete.
Koristite marketing kanale koji će vam doneti uspeh na duže staze kao što su SEO, content marketing, email marketing, društvene mreže.
Ne treba vam potpuno nova ideja o kojoj se nikada nije pričalo da biste imali uspešan proizvod.
Samo treba da znate kako se rešenje koje nudi vaš proizvod razlikuje od konkurencije. To je vaša jedinstvena prodajna pozicija.
Hvala što ste posetili moj blog i pročitali ovaj članak! Verujte da cenim to! Lajkujte i podelite ga na Facebook-u i ostalim mrežama preko ikonica ispod.
Postavite komentar i podelite sa nama koja praksa u kreiranju digitalnog proizvoda za vas najbolje radi!
Za brainstorming ideja - preuzmite listu od preko 190 ideja za kreiranje digitalnih proizvoda koja će vam pomoći da brže dođete do sopstvene ideje za digitalni proizvod.