Gost-autor ovog članka je Krešimir Ujvari, Antavo menadžer za uspeh klijenata u Srbiji
Siguran sam da znate koliko su email adrese potencijalnih klijenata bitne za vašu marketing strategiju. Bez sumnje ste pokušali da ih sakupite.
Obično biste postavili stranicu za prijavu na vašem veb sajtu, koristili društvene kanale ili ponudili neki “lakši” podsticaj kako biste uvećali vašu email listu, kao što je .pdf fajl za preuzimanje, zar ne?
Danas bih želeo da podelim sa vama priču o alternativnom načinu: “jači” podsticaj. Ovaj alat, ako se koristi mudro, mogao bi da vam pomogne da privučete mnogo relevantnije ljude kako biste uvećali vašu email listu.
Promocije za Generisanje Korisnika
Od sada smatrajte Fejsbuk promocije kao podsticajnu stranicu za prijavljivanje na email listu, jer će upravo tu ljudi razmenjivati svoje kontakt detalje da bi stekli šansu da nešto osvoje.
Antavo gleda svoje klijente (email marketing stručnjake, menadžere društvenih medija) kako sakupljaju hiljade novih email korisnika kada koriste pametno takmičenje i/ili nagradnu igru.
Takmičenja Uvećavaju Vašu Email Listu Dosezajući do Prijatelja Vaše Publike
Takmičenja su promocije bazirane na veštini gde učesnici učitavaju fotografiju, video ili tekst i traže od svojih prijatelja da glasaju za njih. Prepreka za ulaz je visoka, što znači da se iziskuje veće angažovanje za ulaz na kampanju.
Samsung je organizovao meme takmičenje koje je doseglo do 150,000 ljudi! Ovo takmičenje pokazuje da vi ne morate da budete ogromna kompanija da biste na ovaj način uvećali vašu email listu i da bilo koja kompanija sa jednako pametnom strategijom može da postigne odlične rezultate.
Glavne nagrade se obično izvlače među 10 učesnika koji imaju najviše glasova podstičući učesnike da rašire vest među svojim prijateljima. Možete da poklanjate glavne nagrade i među glasačima, što stimuliše učešće na takmičenju.
Foto, video i esej takmičenja su takođe korisna za dosezanje prijatelja vaše trenutne publike, jer će oni biti u mogućnosti da glasaju za učitane fotografije, video snimke ili tekstove.
Nagradne Igre Su Viralne
Nagradne Igre su promocije bazirane na sreći i angažovanju, gde ljudi moraju da odgovore na neko pitanje (u kvizu) ili da daju svoje mišljenje na unapred zadatu temu (u anketi).
Prodavnica igračaka “The Entertainer” je uvećala svoju email listu za 12,000+ roditelja kao rezultat njihove efektivne upotrebe izvlačenja.
Pošto je prepreka za ulaz na nagradnu igru mala, prijavljivanje je veoma lako. Učesnici mogu da zarade bonus poene ako pozovu svoje prijatelje da se pridruže kampanji i ovi to i učine ili ako se prijave na kampanju više puta (na osnovu unapred definisane učestalosti prijavljivanja – svaki sat, dnevno, nedeljno), kako bi povećali šanse za osvajanje glavne nagrade.
Privucite Prave Ljude
Veoma je važno da pažljivo izaberete podsticaj, onaj koji će da privuče potencijalne klijente (kupce), a ne lovce na nagrade. Preporučujemo da nudite skromne proizvode ili usluge, jer će vam upravo to pomoći da privučete prave ljude.
Ovde možete da pročitate više o tome kako da izaberete pravu glavnu nagradu (tekst je na engleskom jeziku).
Stara Logika, Novi Kanal
Da li se sećate dopisnica koje ste mogli da isečete makazama, popunite i pošaljete ih kompaniji poštom? Logika iza generisanja korisnika se nije menjala; menjala se samo platforma.
Danas se nagradne igre i takmičenja šire na Fejsbuku – učesnici dele nagradne igre i takmičari traže od svojih prijatelja da glasaju za njihovu fotografiju.
Vođenje prave promotivne aplikacije na Fejsbuku ima i druge prednosti:
♥ Inicijalni saobraćaj: Postavite promociju pred oči vaših trenutnih ljubitelja i ohrabrite ih da se prijave na vašu newsletter listu. To je zato što oni možda i ne vide zapravo vaše postove na Fejsbuku.
♦ Više ljubitelja: Pošto su promocije viralne, možete da privučete više ljubitelja vaše stranice (sa “like-gate” funkcijom, na takmičenje mogu da se prijave samo ljubitelji, što podstiče posetioce da prvo ‘Lajkuju’ vašu Fejsbuk stranicu).
♣ Automatski postovi: Nakon prijavljivanja na promociju, kratka, unapred definisana poruka se pojavljuje na news feed stranici prijatelja – to pomaže da vaša promocija bude viralna.
Šta dalje?
Postoji još nešto ovde. Zamislite da šaljete email-ove sa pravom porukom onim korisnicima koji su se prijavili na vašu promociju. Specijalne ponude idu realnim, potencijalnim kupcima, a preporuke za specifičan proizvod onima koji su spremni da ga kupe.
Angažovanost je kalkulisana na osnovu interakcije sa vašim takmičenjem, brojem pozvanih prijatelja koji su uključeni u promociju i na osnovu aktivnosti učesnika na Fejsbuku. Sve to možete da pratite na Antavo platformi.
Nešto više o tome pročitajte ovde.
Šta vi mislite?
Da li ste ikada koristili takmičenja i nagradne igre za prikupljanje email adresa? Da li gradite mejling listu ili se oslanjate na Fejsbuk?
Podelite ovaj tekst sa prijateljima na društvenim mrežama ako Vam se svideo. Unapred se radujem vašim pričama, iskustvima i povratnim informacijama u komentarima.