Ažurirano, Jul, 2023.
Da li gradite email listu? Ako je odgovor ne, treba još danas da počnete.
E-mail je najefikasniji marketinški kanal koji vam pomaže da imate veći uticaj na ponašanje pretplatnika, da dođete do potencijalnih kupaca.
Prosečan povrat investicije u email marketingu, prema Capterr-a studiji, je da na svaki potrošen dolar dolazi 44,25 dolara.
Bez obzira na to što vaš odličan sadržaj privlači posetioce, to nije cilj content marketinga. Nema tu mnogo smisla ako se ne dešavaju konverzije. Tako ne možete napraviti direktnu prodaju.
Zato postoji taktika koja će vam pomoći da od posetioca dobijete kontakt informacije i pretvorite ih u svoje pretplatnike.
Lead magnet.
Ako ne znate kako da kreirate lead magnet, to će imati posledice na vaše konverzije i prihod.
Ljudi će posetiti vaš blog i napustiti ga, nakon što su uživali u korisnom sadržaju. Lead magnet vam omogućava da ostanete u kontaktu sa svojim posetiocima, zahvaljujući email adresi.
Pomoću lead magnet-a započinjete izgradnju odnosa sa svojim posetiocima, tj. dajete ljudima nešto besplatno u zamenu za email adresu i dozvolu da im šaljete sadržaj na određenu temu.
Ako ranije niste čuli za termin „lead magnet“ velika je verovatnoća da ste već preuzeli neki i upoznali se sa tim.
Lead magnet se koristi kod ulaznog marketinga i odlično radi svoj posao. Jedan je od najboljih načina za povećanje broja pretplatnika.
Lead magnet može poboljšati ili unazaditi vašu lead generation strategiju.
Bez obzira što je jedna od glavnih usluga koje pružam svojim klijentima, kreiranje lead magnet-a, često dobijam pitanja od ljudi kako da kreiraju lead magnet koji super funkcioniše.
Savete i odgovor na ovo pitanje dobićete u ovom postu, pa ih upotrebite za kreiranje sjajnih lead magneta-a.
Šta je lead magnet?
Lead magnet je ponuda neke vrste sadržaja, koju nudite besplatno, a za koju korisnici daju svoju email adresu da bi to preuzeli.
Lead magnet pomaže vašim posetiocima da reše neki problem, istovremeno pomažući i vama da zaradite njihovo poverenje i postanu vaši pretplatnici.
Zašto vam je potreban lead magnet?
Lead magnet vam je potreban, da bi vaš marketing učinio efikasnijim i lakšim. Možete ga zamisliti kao vrata kroz koja posetioci vašeg bloga ulaze u prodajni kanal za vaš blog.
Naravno da posetiocima možete tražiti podatke i bez lead magnet-a, ali to slabije i sporije funkcioniše.
Posetioci obično žele da dobiju nešto korisno u zamenu za svoju email adresu.
Na primer, ljudi koji znaju da ja poklanjam besplatan i dragocen sadržaj, uvek se vraćaju na moj blog i imaju volju da rado kupuju moje proizvode.
Lead magnet se obično nudi putem landing stranice, gde šaljete posetioce sa bilo kog mesta (blog, društvene mreže).
Što su posetioci ciljaniji, a njihov broj veći, vi ćete ostvariti više konverzija, pretplatnika, potencijalnih kupaca.
Prema istraživanju HubSpot-a, samo polovina ispitanih preduzetnika u 2019. koristi lead magnet kako bi dobili email adrese, 40 % se izjasnilo da ne koristi, dok je 10% odgovorilo da ne zna.
56,4% marketara ima dokumentovan proces pomoću kog konvertuje posetioce u pretplatnike. 34,6% je bez tog procesa.
Zaključak je logičan: oni koji imaju strategiju i koriste lead magnet za preuzimanje email adrese nakon što posetilac dođe na njihov sajt, rekli su da su 21,4 % zadovoljniji u stopama konverzije od onih koji ne kreiraju lead magnet-e.
8 efektivnih saveta za dobar lead magnet
1. Istražite ideje za lead magnet - šta želi vaš idealan kupac
Prvi korak u kreiranju lead magnet-a, uvek počinje sa istraživanjem i upoznavanjem vaše publike. Morate da saznate šta vaši posetioci žele pre nego što kreirate i ponudite lead magnet.
Ne kažem da je ovo lako. Razumeti publiku je jedan od najtežih delova dobrog marketinga.
Preporučujem da pročitate:
Kako pronaći ciljanu publiku a svoj blog: 9 pametnih načina i primeri
Kako kreirati profil idealnog kupca za bolji marketing i prodaju.
Da bi vam bilo jasnije, zašto je važan lead magnet i kako deluje na posetioce, daću vam primer.
Recimo da imate blog post „Kako da započnete blog“. Na kraju posta ponudite čitaocima da se upišu na vašu email listu kako bi dobijali najnovije objave putem email-a.
Drugi scenario za isti post bi bio da umesto prijave, ponudite čitaocima da preuzmu PDF ček listu sa koracima u kreiranju bloga i strategijama za promociju.
Koja bi ponuda po vašem mišljenju imala više prijava na email listu?
Tačno – to je drugi scenario!
Svrha istraživanja u ovom prvom koraku je da saznate koja tema zanima vašu publiku i koje informacije bi joj bile dragocene.
Ako već imate blog, to neće biti problem da saznate.
Kreirajte tabelu sa postovima koji imaju najbolju Google statistiku u smislu poseta (za određeni period, najmanje tri meseca).
Saobraćaj će vam reći šta vašu publiku najviše zanima, pa eto ideje za kreiranje lead magnet-a ili sadržaja za nadogradnju (content upgrade) za vaš blog. Evo nekih mojih primera:
Članak: „20 važnih podešavanja nakon instaliranja WordPress-a“
Lead magnet: PDF ček lista za izgradnju i optimizaciju sajta
Članak: „8 načina da optimiujete slike na blogu“.
Lead magnet: „7 alata za kompresiju i optimizaciju slika“.
Nemojte da pravite grešku i da pokušavate da privučete sve posetioce svojim lead magnet-om. Treba da uradite upravo suprotno.
Lead magnet treba da bude relevantan za potrebe ciljanih posetilaca da bi ga uopšte i preuzeli.
Primer lošeg definisanja ciljane publike: “preduzetnici i vlasnici malih biznisa”.
Primer detaljnog ciljanja publike: “žena, marketing menadžer, ima od 28 – 34 godina, upravlja manjim timom od 5 osoba. Izazov joj je sprovođenje promena u velikoj kompaniji, pa bi želela da sazna više o povećanju produktivnosti u kompaniji i načinima kako najbolje zadržati zaposlene”.
Izvor: Venngage
Međutim, ako ste tek kreirali blog i nemate mnogo posetilaca, onda obratite pažnju šta rade ostali blogeri.
Vidite koje su teme kod njih najpopularnije i koje lead magnet-e koriste. Pronađite tako prostora za kreiranje sopstvenog lead magnet-a.
Druga opcija je da pišete na različite teme u okviru svoje niše i vidite koje rade najbolje, pa to onda iskoristite za lead magnet. Ovo sam sam prošla i to je sasvim u redu.
Odlične ideje za kreiranje lead magnet-a možete dobiti od ljudi na vašoj listi. Zahtev ne morate slati svima. Pošaljite im, recimo post, koji još niste objavili.
Zatražite predloge, kako da taj post poboljšate, šta bi njima još bilo zanimljivo da napišete. Dovoljno će biti par ideja od najboljih čitalaca, koje će vam omogućiti da brzo kreirate lead magnet i ponudite uz objavljeni post.
U potrazi za lead magnet idejama možete posetiti i Amazon. Pogledajte sve kategorije, kliknite na neku da vam se otvori nova lista kategorija. Tako ćete doći do svoje niše.
Vaš lead magnet bi trebalo da bude kvalitetan isto kao i kada bi ga prodavali. Ovo je važno za knjige u digitalnom obliku.
Na Amazonu posetite Kindle tržište i proverite koji sadržaj ljudi najviše cene u okviru vaše niše.
Većina lead magneta rešava manje, specifične izazove i probleme koje publika ima. U skladu sa tim možete posetiti sajt Udemy, u potrazi za lead magnet idejama.
Tamo ćete naći dosta kurseva, koje ljudi plaćaju na različite teme. U traci za pretragu unesite ključnu reč, izaberite kategoriju sa leve strane, pa pregledajte listu kurseva sa naslovima.
Pogledajte šta ljude najviše zanima, koje su teme najpopularnije, pa će to možda zanimati i vašu publiku.
2. Učinite lead magnet relevantnim i specifičnim za vašu publiku
Ako lead magnet ne rešava pravi izazov koji imaju vaši korisnici i to nije nešto što žele, lead magnet u tom slučaju neće raditi.
Neće vam uvek lead magnet u kome nudite ogromnu vrednost dovesti pretplatnike. Zato je preporuka da bude vrlo specifičan i kratak, jer ne može jedan lead magnet rešiti sve probleme.
Ako želite da pokrijete više problema, kreirajte više lead magnet-a, kao uputstva za rešavanje tih problema.
Kada lead magnet obrađuje širok problem, moguće je da obuhvati i ljude koji nisu vaša ciljna grupa.
U tom slučaju, imaćete dosta pretplatnika koje ćete teško pretvoriti u kupce, jer neće dalje biti zainteresovani za sadržaj koji nudite.
Evo primera iz kog možete da vidite kako lead magnet radi pogrešno.
Sećate se serije “Prijatelji” i Fibi koja se obučila za masažu, pokrenula svoj posao, ali se stalno žalila na nedostatak klijenata.
Međutim, da bi privukla klijente, dodatno je držala radionice, gde je ljudima pokazivala kako da se sami masiraju kod kuće. Šta se desilo?
Otkrila je glavne tajne i učinila da njene usluge masaže, posle radionica, nisu ni bile potrebne.
Bilo bi najbolje da im je pokazala vežbe kojima će održavati telo u odličnom stanju između dve masaže.
Na ovaj način bi pružila vrednost, ali i dalje nastavila da bude potrebna svojim klijentima.
3. Obećajte korisnicima željeni rezultat
Pošto ljudi žele rešenje, sigurno je da će im odgovarati lakše rešenje. Važno je da ne zvučite previše stručno i komplikovano.
Ljudima ćete se najviše svideti ako rešite problem na jednostavan način “koraci koji će vas voditi do tog i tog rezultata”.
Pozitivnu izjavu o rezultatu možete koristiti i kod CTA dugmeta (za poziv na akciju), jer to može povećati vaše konverzije.
Držite se svog obećanja. Kada pretplatnici preuzmu lead magnet i shvate da je to nešto što ne žele, verovatno će se odjaviti.
Dajte im tačno ono što ste obećali prilikom popunjavanja opt-in forme. Ovakav rizik nosi sa sobom i nepoverenje u vaše plaćene proizvode.
4. Neka vaš lead magnet bude besplatan
Već vam je jasno da posetioci sajta ne kupuju odmah od vas, jer još uvek nisu spremni. Zato lead magnet neće raditi svoj posao ako nije besplatan.
Kolika je moć besplatnog, potvrđuje jednostavan eksperiment Dan Ariely-ja u kome su grupe ljudi imale mogućnost da biraju različite poklon kartice na Amazon-u:
- besplatna poklon kartica u vrednosti 10 dolara
- poklon kartica od 20 dolara, za koju bi platili samo 7 dolara
Na osnovu vidljive matematike, druga opcija je vrednija (13 dolara u odnosu na 10). Međutim, što se tiče najvećeg broja izbora, pobedila je besplatna kartica od 10 dolara.
Ovaj eksperiment potvrđuje i ono što se u stvarnosti dešava, a što Ariely naziva efektom nulte cene – što znači da ljudi u nečemu što je besplatno ne vide nedostatke.
Koristite i vi snagu besplatnog da bi dostavili vrednost korinicima na početku i u toku svog marketing levka.
5. Lead magnet treba da bude odmah dostupan
U današnje vreme ljudi sve žele sada, trenutno, jer ne vole da čekaju. Omogućite im da odmah preuzmu vašu ponudu.
Možete je dostaviti preko linka na blogu ii putem email poruke. Vaš lead magnet će najbolje funkcionisati ako se može odmah isporučiti.
6. Lead magnet treba da je brz i lak za upotrebu
Uopšte nije slučaj u praksi da dugačak sadržaj lead magnet-a ima veću vrednost. Važno je da informacije imaju upotrebnu vrrednost, koja je predstavljena u lako razumljivom obliku.
Kada je u pitanju e-knjiga dovoljno je da bude 20 strana ili manje. Video ne bi trebalo da traje duže od 30 minuta.
Možete kreirati više verzija svog lead magneta. U pitanju je jedan sadržaj koji se isporučuje na više različitih načina.
Razlog za ovo je taj što neki ljudi više vole da slušaju audio, drugi da gledaju video na telefonu ili računaru, a treći da čitaju tekstualni sadržaj.
Na ovaj način možete testirati različite verzije i uvideti šta vašoj publici najviše odgovara. Na primer, ako ostvarujete veće konverzije kada je e-knjiga u pitanju u odnosu na video, koristićete e-knjigu.
7. Dajte kroz lead magnet vrednost - više od informacija
Svojim lead magnet-om već rešavate neki izazov svojoj ciljanoj publici i to je već korisno.
Vrednost lead magnet-a povećava obećanje konkretnog rezultata, kao “izgradite email listu do prvih 100 pretplatnika”, “udvostručite broj posetilaca”, itd.
Na osnovu korisnih informacija, pretplatnici odmah mogu preduzeti korake. Što brže mogu da dobiju rezultate, to bolje.
Ako je to ček lista, mogu odmah da je prate i čekiraju. Ako je u pitanju video, treba da prate detaljne korake. U ovom slučaju duže i veće nije bolje.
Mislite vrlo specifično! Ne pokušavajte da kreirate kurs od 30 dana ili ogromnu e-knjigu.
Najbolja vrednost je nešto što je vašem idealnom kupcu već treba. Vaše je da shvatite šta im treba i da im to dostavite, a ne da kreirate ono što vi mislite da bi oni želeli.
Dakle, lead magnet treba da ima informativnu i praktičnu vrednost. Ne morate da budete marketing guru da bi kreirali sjajan lead magnet.
Vi ste jedinstveni i uradite to na svoj način da bi inspirisali svoju publiku.
8. Pokažite stručnost svojim lead magnet-om
Verovatno želite da vas čitaoci doživljavaju kao nekog ko poznaje svoj posao i njihove izazove. Vaš lead magnet bi trebalo da dokaže da ste autoritet u svojoj niši i da uspostavi poverenje u vaše veštine.
Na mom blogu, jedan od glavnih lead magnet-a je “Kako da gradite email listu - osnovni koraci da dođete do prvih pretplatnika”.
Ovaj lead magnet ostvaruje konverzije iz nekoliko razloga:
OK, sada bi već trebalo da znate šta sve čini dobar lead magnet i kako bi mogli da ga kreirate. Da bi vam stvari bile jasnije, prelazimo na primere.
10 učinkovitih primera lead magnet-a koji vas mogu inspirisati
Sa vama sam podelila moje najbolje savete kako bi naučili da stvorite odličan lead magnet. Verovatno se sada pitate koju vrstu lead magneta da kreirate?
Pratite moju listu 10 popularnih opcija, pa izaberite onu koja odgovara vašim veštinama i publici.
Na grafiku ispod je predstavljena popularnost određenih vrsta lead magnet-a, na osnovu istraživanja kompanije HubSpot:
E-knjiga u PDF formatu
E-knjigu su ljudi navikli da koriste i lako je prepoznatljiv format. Obično obrađuje jednu temu malo detaljnije, sadrži korake i korisne savete.
Odlično je da na landing stranici, na kojoj nudite e-knjigu, dodate objašnjenja po tačkama o glavnim karakteristikama knjige i šta će čitaoci tačno naučiti.
Dobar primer je stranica kompanije Unbounce:
Evo još jednog dobrog primera Tony Robbins-a, koji je ponudio besplatno kopiju svoje najprodavanije knjige “Reawaken The Giant Within”, koja je prodata u više od dva miliona primeraka.
Ček lista
Ček liste vam sažimaju sve što treba da preduzmete ili saznate na određenu temu, na jednom mestu, u vidu liste.
One se kao lead magnet odlično konvertuju, lakše se kreiraju od svih ostalih verzija lead magnet-a, veoma su efikasne.
Dobra ideja je da ih možete koristiti kod popularnih postova za nadogradnju sadržaja.
Korisnici mogu da ih odštampaju, ako im takvo korišćenje više odgovara. Najbolje rade kada je u pitanju proces kreiranja nečega.
Evo primera ček liste kompanije The Printmaker System, koja pomaže fotografima da poboljšaju svoju prodaju.
Njihova ček lista je odličan alat, jer nudi korak po korak kako da poboljšaju ličnu prodaju, kako bi sa samo nekoliko klijenata zarađivali hiljade dolara.
U zamenu za ček listu, oni traže email adresu. Primetićete da koriste dva dugmeta sa pozivom na akciju u različitim bojama, koji pomažu posetiocima da saznaju više o njihovoj ponudi.
Radna sveska, radni list
Ovo je super efikasan lead magnet, koji pomaže ljudima da kroz vežbe i osmišljavanje nečeg, primene ideje i principe vašeg posta na blogu na svoj posao.
Po preuzimanju može se jednostavno popunjavati na računaru ili odštampati.
Cilj radne sveske je da korisnik nauči nešto kroz praktičan rad. Naravno, to je prilika da se vi kao stručnjak istaknete, jer vi smišljate verziju radne sveske.
Radna sveska vodi korisnika postepeno kroz informacije, pruža mogućnost zaokruživanja, upisivanja odgovora.
Radna sveska može da bude prvi korak u preporuci vašeg sadržaja, proizvoda usluge, pa obavezno uključite i CTA (poziv na akciju).
Evo primer DigitalMarketer-a i njegove radne sveske za kreiranje profila idealnog kupca:
U njemu se nalazi 6 karakteristika koje će vam pomoći da odredite zašto vaš kupac nešto kupuje, a zašto ne. Trebalo bi da na osnovu vežbi kreirate profil kupca za svoj marketing i prodaju.
Webinari
Webinari kao lead magnet su jedan od efikasnih načina da povećate svoje konverzije. Oni imaju elemenat hitnosti, jer se emituju u određeno vreme, uživo.
Dobro je da za webinare koristite landing stranicu, jer to bolje utiče na konverzije. Ljudi pripisuju veću vrednost webinarima od drugih vrsta lead magnet-a.
Većina alata za izgradnju WordPress stranica nude gotove šablone landing stranica za webinare (na kojima možete prikazati i tajmer za odbrojavanje).
Na primer, Thrive Architect WordPress dodatak, ima dosta dizajniranih šablona, pomoću kojih možete ponuditi webinar kao lead magnet.
Potrebno je samo da prilagodite stranicu svom brendu, povežete je sa svojim email servisom i sve je spremno za rad. Evo primera:
Zašto je webinar dobar lead magnet? Pozivajući ljude da slušaju webinar, tražite email adresu, dobijate mogućnost da vam postavljaju pitanja i da kupe vaše proizvode.
Amy Porterfiled nudi webinar kao lead magnet u kome uči ljude kako da kreiraju i emituju svoj prvi webinar, kako bi došli do visokih zarada.
Ovaj lead magnet je specifičan, jer je jasno da će se prijaviti samo ljudi koje zanima da pokrenu sopstvene webinare.
Besplatan kurs ili email kurs
Besplatan email kurs je odličan lead magnet koji vam može pomoći da edukujete svoje pretplatnike na određenu temu.
Dobro se uklapa sa plaćenim kursom ili proizvodom, jer se pretplatnici mogu konvertovati u kupce.
Pretplatnici dobijaju lekcije putem email-a kako bi postigli neki specifičan rezultat.
U slučaju da imate složen proizvod ili softver, koji zahteva dodatno pojašnjenje, email kurs možete koristiti kao dodatnu vrednost za svoje kupce.
Odličan primer za email kurs je Brennan Dunn. On freelancer-ima nudi besplatan email kurs “Charge what you're worth" u kome će naučiti kako da povećaju cene svojih usluga.
Nakon završetka kursa, njegov osnovni proizvod “Double Your Freelancing Rate" je logičan korak.
Infografik
Infografik prikazuje informacije i prateće podatke u vizuelnom obliku. Odličan je kao lead magnet, jer radi dobro kao edukativni alat, kako na sajtu, tako i na društvenim mrežama.
Mnogima je lakše da razumeju neku temu kroz vizuelni prikaz. To bi značilo da umesto teksta, kreirate infografik, dodate ilustracije, detalje i tako poboljšate vrednost svog lead magnet-a.
Vizuelni sadržaj je vodeći u content marketingu, jer angažuje tri puta više, nego bilo koja druga vrsta sadržaja na društvenim mrežama.
Ovo je primer jednog mog infografika u kome ćete naći 28 ideja za lead magnet:
Da li mislite da ovaj infografik čini ovu temu lakšom za pamćenje i obradu od PDF-a sa običnim tekstom?
Vodič ili Izveštaj
Vodič je veoma zgodan i koristan lead magnet. Obrađuje jednu temu kroz koju pokazuju čitaocima kako da dođu do određenog cilja.
Kreiranje ove vrste lead magneta nije teško. Jednostavno možete uzeti neki svoj popularan blog post, dodajte još neke detalje i korake, pa ga pretvorite u PDF.
Na primer, zamislite da ste grafički dizajner koji želi da pomogne svojim klijentima, tako što će ih naučiti da kreiraju vizuale za svoj brend. Možete da kreirate lead magnet sa uputstvom kako da naprave logo.
Ključ svih vodiča i izveštaja kao lead magnet-a je njihova specifičnost. Fokusirajte se na jedan cilj za jedan profil idealnog kupca.
HubSpot kompanija ima vodič o lead generation upravljanju, gde edukuju korisnike o svom proizvodu i zašto im je potreban:
Ako mislite da će čitaoci vašeg boga da cene nešto više od e-knjige, možete im ponuditi izveštaj.
Izveštaj se uglavnom oslanja na statistiku i istraživanje. Podatke možete prikupljati sami ili koristiti različite izvore. Odlično radi u svim industrijama.
Ako raspolažete vremenom, resursima, pokrenite neko istraživanje i od tih informacija i rezultata napišite izveštaj.
Usput ćete doći do različitih ideja koje možete iskoristiti za svoj sadržaj.
Izvor: Getresponse
Slideshare ili desktop prezentacija
Najčešće se kreirane prezentacije postavljaju na Slideshare, jer im korisnici tako lako i brzo pristupaju. Neku od vaših Slideshare prezentacija možete pretvoriti u lead magnet.
Slideshare ima opciju koja vam omogućava da svoje Slideshare posetioce pretvorite u email pretplatnike.
Evo primera jedne moje prezentacije na Slideshare-u:
Prezentaciju možete ponuditi na svom sajtu u PDF formatu. Ako se odlučite za ovu opciju možete koristiti Google Slides i odmah prezentaciju pretvoriti u PDF.
Šablon (Template)
Šablon je nešto što pruža polaznu osnovu i korisniku služi za bolju organizaciju, planiranje, primenu, uz neke male izmene.
Šabloni su veoma korisni, jer imaju veliku upotrebnu vrednost. Štede korisnicima dosta vremena i novca.
Dobar primer za ovu vrstu lead magnet-a ima kompanija HubSpot, koja nudi 28 besplatnih CTA dugmeta:
Ovakva vrsta šablona je veoma korisna za ljude koji vole nešto što je spremno za upotrebu i ne žele da gube vreme na testiranja.
Kalendari i planeri spadaju u šablone i mogu biti vrlo efikasni, ako ih ponudite kao lead magnet. Još bolje će funkcionisati ako ih kreirate u formatu za štampanje.
Ovde možete besplatno preuzeti u PDF-u neke od mojih dnevnih i nedeljnih planera.
Video Trening ili edukativni video
Video je izuzetno privlačan format, posebno ako imate predavačkih veština, a osećate se ugodno pred kamerom.
Video trening koji sadrži seriju 3 videa je veoma popularan u smislu edukacije na neku temu.
Ako se vaš proizvod može prikazati kroz video formu i to je dobra ideja za razmenu email adrese. U video formatu se takođe može naći online radionica i besplatna coaching sesija.
Nick Stephenson koristi ovu vrstu lead magneta kroz koju uči autore kako da dođu do svoj prvih 10.000 čitalaca:
Kako da dizajnirate svoj lead magnet pomoću besplatnih alata
Kada pripremite sadržaj, smislite i napišete naslov, sledeće što treba da uradite jeste dizajniranje lead magneta da izgleda atraktivno i profesionalno.
Kreiranje i hostovanje lead magnet-a u PDF-u
Verovatno već koristite alate za obradu teksta kada pišete postove za blog. Važno je da oni imaju mogućnost izvoza dokumenta iz redovnog formata u PDF.
U tom smislu preporučujem alate kao što su Microsoft Word, Microsoft Powerpoint, OpenOffice, LibreOffice.
Takođe, preporučujem i Google Docs, jer ima puno funkcija, mogućnost otvaranja dokumenta sa bilo kog uređaja, praćenje ažuriranja, a sve besplatno.
Google Slides (Google-ova verzija PowerPoint prezentacije) je možda bolji izbor, kada želite osnovni dokument da pretvorite u PDF.
Ako koristite Word dokument vrlo lako možete spojiti Cover sa sadržajem i sve to pretvoriti u PDF:
- Otvorite dokument, stavite kursor na početak teksta i u zaglavlju stranice, preko opcije Insert > Page Break, uradite prelom strane. Ovako ćete dobiti prvu stranu praznu.
- Na praznu stranicu dodajte pripremljenu sliku za Cover, preko opcije Insert > Picture > Preuzmite sliku sa računara.
- Da biste čitav dokument sačuvali kao PDF, idite na opciju Save As, pa odaberite PDF. I to je to. Sada ste dobili gotov lead magnet u ovih par koraka.
Za hostovanje svojih PDF fajlova ja obično koristim DropBox i Google Drive.
Kada koristite Google Drive, sve radite unutar jedne platforme (izradu i hostovanje), jer se odlično integriše sa Google dokumentima.
Nakon što otpremite dokument na Google Drive, kliknite na ikonicu Share:
Pojaviće se prozor koji vam nudi mogućnost da kreirate link za deljenje. Tu možete da odaberete šta ljudi (koji preuzmu dokument) mogu da rade u vezi sa tim dokumentom.
Po difoltu ćete videti “anyone with the link can view’”- važno je ostavite ovo kako jeste, da ne bi niko mogao da uređuje vaš dokument.
Slično je i kad koristite DropBox. Nakon otpremanja datoteke, pređite kursorom preko nje i videćete opciju Share sa desne strane.
Tu ćete kliknuti na Create link. Po kreiranju, link možete da kopirate i delite.
Dokumenta i ostale datoteke možete otpremati i direktno na svoj hosting server, ali to vam ne preporučujem. Neka web hosting radi ono što najbolje radi, a to je da hostuje vaš sajt.
Alati za slike, grafiku, video i audio
Canva je vrlo jednostavan alat, koji nudi ogroman broj vizuelnih sredstava.
Možete ga koristiti za kreiranje covera kada imate e-knjigu za lead magnet, zatim raznih dijagrama, grafikona, prezentacija, ček lista, itd.
Canva ima veliki broj gotovih šablona, slika, koji su dobrim delom besplatni. Uz besplatno korišćenje ide i ograničenje nekih funkcija.
Do dodatnih slika, pogodnosti i funkcija, dolazite prelaskom na plaćenu verziju koja počinje sa 12, 95 dolara mesečno.
Na primer, želite u Canvi da kreirate prezentaciju. Dovoljno je da odaberete neki od ponuđenih šablona, što će omogućiti da pristupite opcijama za editovanje.
Bilo koji elemenat možete da uklonite, dodate, ubacite svoj tekst, (pošto Canva po difoltu stavlja slike i tekst), boju, da dodate stranice, itd.
Stencil je alat koji ima fantastičan interfejs. Nema baš veliki broj funkcija, ali je odličan za brzo kreiranje i editovanje slika.
Možete ga besplatno koristiti za izradu 10 slika mesečno, uz neograničeno korišćenje ikona i pozadina. Plaćena verzija je (na godišnjem nivou) 9 dolara mesečno.
Piktochart je sličan Canvi, koji vam nudi preko 400 šablona, da svoje slike i grafike za lead magnet, učinite izvanrednim.
Ako želite da kreirate infografik, potrebno je da odaberete neki od ponuđenih šablona i počnete sa uređivanjem.
Možete koristiti brojeve, tabele, menjati tekst, ikone i ostale elemente za svoju priču kroz infografik. Dodatne funkcije dobijate sa planom od 15 USD mesečno.
Infogram – je alat koji će vam pomoći da sve podatke predstavite vizuelno u vidu dijagrama, grafikona, tabele.
Možete ga koristiti besplatno sa nekim osnovnim funkcijama. Kada vam one ne budu dovoljne nadogradnja košta 25 USD mesečno.
Za snimanje videa će vam biti potrebna web kamera ili pametni telefon, mikrofon (ili mikrofon sa slušalicama). Više o tome saznajte u infografiku o kreiranju videa.
Mogli biste da koristite video prezentacije, jer su veoma popularne, ukoliko vašoj publici odgovara da prate temu detaljno, po koracima.
Da bi snimali sve šta se dešava na ekranu, trebaće vam neki od softera za snimanje ekrana.
Od besplatnih preporučujem Jing, koji vas ograničava na 5 minuta snimanja.
Odlična alternativa je ekstenzija Loom (ako koristite Chrome) koja će vam omogućiti da lako i brzo kreirate kraća videa.
Od plaćenih preporučujem Camtasia platformu (besplatna probna verzija, 199 USD). Ona je više alata u jednom: snimanje ekrana, uređivanje, povezivanje sa kamerom, itd.
Sadrži veći broj funkcija za editovanje, kao što su prelazi, animacije, efekti. Video se otprema direktno na Youtube, na vaš računar ili gde izaberete.
Ako niste u mogućnosti da koristite Camtasia-u, kao alternativa poslužiće vam besplatan softver poput Blender-a.
Kada snimite video koji želite, potrebno je da koristite neku platformu gde ćete video hostovati.
Vimeo i Youtube su najpopularnije opcije, s tim da su im oglasi jedina neprijatnost.
Jedna odlična platforma koja nema reklama je Wistia. U besplatnoj verziji imate mogućnost snimanja 3 videa, uz 200GB skladišnog prostora.
Za snimanje audio snimaka, postoji dosta softvera koje možete koristiti, ali će vam sasvim dovoljan biti Audaicity.
Platforme na kojima možete hostovati audio snimke su:
SoundCloud – funkcioniše kao muzička društvena mreža. U besplatnoj verziji možete otpremiti tri sata audio zapisa. Dodatne funkcije i duže vreme su omogućene sa plaćenim planom od 5 USD mesečno.
Mix Cloud – je platforma koja vam ne postavlja ograničenja kod otpremanja videa.
Koriste je podcast-eri, muzički umetnici. U besplatnoj verziji su prisutne reklame. Sa plaćenim planom od 5 USD mesečno, reklame vam isključuju.
Zašto vaš lead magnet ne radi?
Kada se posetioci slabo prijavljuju za preuzimanje lead magnet-a, verovatno je u pitanju problem sa brojem posetilaca ili sa konverzijama (možda oboje).
Preporučujem sadržaj koji će vam koristiti:
Da bi povećali broj posetilaca, optimizujete svoju landing stranicu za pretragu, povežite je sa ostalim stranama i postovima na sajtu, koristite oglašavanje na Fejsbuku i ostalim društvenim mrežama.
Kada nakon povećanja broja posetilaca na stranici sa lead magnetom i dalje nemate mnogo preuzimanja, onda je jasno da su u pitanju konverzije.
Na stopu konverzije lead magnet-a mogu uticati razni faktori, među kojima su najčešći:
Pišete na neku temu za koju vaša publika nije zainteresovana.
Ako je tema šira, verovatno ima veliku konkurenciju, pa su zato informacije dostupne svuda po internetu.
U ovoj situaciji, možete iskoristiti neki post na blogu koji je specifičan za vašu publiku i pretvoriti ga u lead magnet.
Imate više od jednog poziva na akciju.
Cilj landing stanice je da posetioci preuzmu lead magnet. Taj jedini cilj treba da ima jedan poziv na akciju.
Opt-in forma ima previše polja za upis podataka.
Istraživanja su pokazala da opt-in forme sa više polja za unos podataka, dovode do niže stope konverzije. Važno je da prvo dobijete osnovne podatke, a kasnije možete zatražiti i ostale informacije.
Nejasno je ono što nudite.
Na landing stranici trebalo bi da objasnite posetiocima šta će tačno dobiti i šta mogu naučiti i očekivati po preuzimanju.
Korisno je uključiti i najčešće postavljanja pitanja, kao i neke screenshot-ove iz lead magnet-a.
Landing stranicu niste prilagodili mobilnim uređajima.
Ako vaša landing stranica nije mobile-friendly, to može da bude veliki razlog za niske konverzije.
Potrebno je da na mobilnom telefonu proverite: da li je lako popuniti opt-in formu, da li se tekst dobro prikazuje zajedno sa slikama, da li se dostavlja email poruka za preuzimanje PDF-a.
Rezime za kraj…
Lead magnet je odličan način da dođete do novih potencijalnih klijenata i počnete da gradite sa njima odnos poverenja. U tom smislu morate posetiocima dati nešto vredno u zamenu za kontakt informacije.
Za lead magnet je potrebno izdvojiti vreme, jer kreiranje nije teško, kada dobro istražite šta vaša publika želi.
Treba da im date ono što već traže.
Dok smišljate kako da kreirate lead magnet, setite se da treba da ima sledeće osobine:
- relevantan i specifičan
- obećava rezultat
- besplatan i dostupan
- lak i brz za konzumiranje
- vrednost za korisnika
- pokazuje stručnost
Kada dobiju ovakav lead magnet, korisnici će se vratiti po dodatne informacije kod vas. Rado će se vratiti i da kupe od vas.
Možda vam prvi lead magnet neće biti savršen. Iskoristite savete, alate i primere, koje sam dala u ovom postu i poboljšajte ga.
Srećno u stvaranju efikasnog lead magnet-a!
Hvala što ste posetili moj blog i pročitali ovaj članak! Verujte da cenim to!
Lajkujte i podelite ga na Facebook-u i ostalim društvenim mrežama. Postavite komentar i napišite da li ste kreirali lead magnet i da li planirate?
Draga Marina, pa ovo je cijela akademija. Super!