Ažurirano, Mart, 2024.
Marketing privlačenja je jedan od načina da pozicionirate sebe kao lidera u poslu kojim se bavite i odnosi se na izgradnju vašeg ličnog brenda, vere, posvećenosti, ciljeva, kvalitetnog i korisnog sadržaja koji dajete drugim ljudima.
Umesto da jurite ljude i nudite im proizvode i svoju poslovnu priliku, povećavate troškove telefoniranja i sastanaka, iskoristite prednost interneta i marketinga privlačenja i dozvolite im da vas upoznaju, steknu poverenje, kako bi imali emotivni razlog da nešto od vas kupe ili da vam se pridruže.
Kroz marketing privlačenja vi ćete davati besplatne informacije, vredan sadržaj i obuku, tako da će ljudi shvatiti, koliko su vaš prouzvod ili usluga dobri i pre nego što to od vas kupe.
To znači da ljudi kupuju proizvod zbog vas, a ne zbog samog proizvoda.
Vaš lični brend je ključ broj jedan za uspeh marketinga privlačenja. To ste Vi!
Davanje se ne odnosi na neki proizvod, već na znanje koje bi pomoglo osobi da donese odluku u vezi sa nekom akcijom. Najbolji kupci su osobe koje traže vas.
Da bi ostvarili uspeh u marketingu privlačenja, važno je da nemate skrivenih ciljeva i da stvarno pokažete interesovanje za potrebe i probleme korisnika.
Na slici ispod je mali marketing kanal koji prikazuje kako funkcioniše marketing privlačenja:
Da bi kreirali svoj lični brend i izdvojili se iz mase, preporučujem da sebi postavite pitanja:
- Šta je to što mogu da ponudim (koje informacije, znanje, obuku)
- Koje su moje jedinstvene veštine?
- Koji ljudi su moja ciljna grupa?
- Da li to o čemu pišem mogu da potvrdim ličnim primerom?
- Da li stalno učim i kakvi su moji stavovi?
- Kakva je moja komunikacija sa ljudima?…
Jedan od razloga zašto treba da brendirate sebe, a ne svoju kompaniju je to što ljudi rade i razvijaju odnose sa ljudima, a ne sa kompanijama.
Kompanije dolaze i odlaze, a vi ostajete. 90% kompanija ne uspeva da opstane u prvoj godini, bez obzira na industriju.
Brendiranje treba da vas izdvoji iz mase, jer možda hiljade drugih ljudi nudi proizvod koji i vi nudite. Proizvod će kupiti od vas ako vas poznaju i ako vam veruju.
Svako može da nađe kompaniju na Google-u, pa u slučaju da brendirate kompaniju, pre će doći do nje nego do vas.
Danas je korišćenje interneta važna strategija za građenje pozitivne slike o sebi.
Ova strategija obuhvata:
- građenje profila na društvenim mrežama
- Facebook marketing, Youtube marketing
- ponuda besplatnog sadržaja kroz svoj blog i web stranice (content marketing)
- kreiranje sopstvenog poslovnog sistema
- rad na SEO optimizaciji…
Da bi vaš sadržaj bio stalno prisutan na internetu uradite istraživanje ključnih reči kako bi privukli ljude koji su u potrazi za onim što vi nudite.
U tome može da Vam pomogne alat kao što je: Google Ads alatka za ključne reči, Youtube keyword tool i sl.
Dajte ljudima više načina da Vas kontaktiraju, budite dostupni i koristite email marketing.
Za ovu svrhu je neophodno da imate stranicu za privlačenje posetilaca (landing page) preko koje će se ljudi upisivati na vašu email listu, kao i autoresponder kako bi stalno bili u kontaktu sa ljudima.
Delite svoj sadržaj dosledno (ne plašite se da izrazite svoju ličnost, veštine, talenat i mišljenje na kulturan način, sa poštovanjem).
Ukoliko više ljudi bude čitalo i pratilo sve što objavljujete na internetu, utoliko ćete više privući one koji se opredeljuju za vašu ponudu jer ste pridobili njihovo poverenje.
Ljudi na koje ostavite utisak vrlo rado će postati Vaši poslovni saradnici i kupiti vaš proizvod.
To su pravi ljudi i oni su u potrazi za onim što vi nudite. Ako se bavite poslom internet i mrežnog marketinga, to su ljudi koji žele da nauče kako da imaju uspešan samostalni posao.
Dakle, vrednost čine znanje i pomoć koju poklanjate ljudima koji traže odgovor, rešenje i kontakte.
Deljenje informacija je važno za izgradnju bilo kog posla, a ne samo internet i mrežnog marketinga.
Primer za tako nešto je i ovaj moj članak kao način da svoje iskustvo, savete i ono što znam podelim besplatno sa vama. Naučite da dajete bez očekivanja da bilo šta dobijete zauzvrat.
Recimo da tražite pomoć kako da započnete svoj samostalni posao preko interneta.
Ja vam pomažem u tome dajući vam znanje (o poslovanju u internet marketingu, strategijama, motivaciji, o veštinama koje su vam potrebne, o tome kako da napravite svoj web sajt, profil kupca, blog, prodajnu stranicu, kako radi autoresponder.
Osim toga, gledate videa sa mog Youtube kanala, čime vam pružam priliku da me bolje upoznate i vidite ko sam, šta radim i da li vam sve ovo izgleda korisno i zanimljivo.
Zatim se pitate da li ja radim za neku kompaniju, pružam neke usluge, prodajem neke proizvode i kad to saznate odlučite da mi se pridružite ili kupite nešto od mene.
Tako funkcioniše marketing privlačenja u praksi.
I morate priznati da je ovo bolji način nego jurenje prijatelja i stranaca koje uopšte ne zanima Vaša poslovna prilika.
Da li ste vi uradili nešto jedinstveno sa svojim brendom kako bi privukli saradnike ili kupce? Volela bih da to čujem od vas u komentarima.
Ako ste u ovom članku pronašli korisne informacije za sebe, lajkujte i podelite ga na Facebook-u i ostalim mrežama da i drugima bude od pomoći.
Hvala što ste izdvojili vreme i pročitali ovaj članak.
Poštovana Marina,
Hvala Vam što nam pružate mogućnost da saznamo nešto novo, da ne tragamo predugo i da naučimo korisne stvari. Još uvek prikupljam znanja iz ove oblasti (internet marketing, izrada sajta…), idem malo sporijim tempom jer ne želim da idem “grlom u jagode”, volim da razumem ono što radim… E, tu ste Vi sa korisnim informacijama i savetima… Drago mi je da ima dosta pozitivnih komentara vaših postova, jer to znači da smo na pravom mestu. Svaka Vam čast i samo nastavite tako!
Raša Đorđević
Poštovani Rašo, mnogo hvala za komentar i podršku, divno je čuti ovako nešto!
Drago mi je da ste “na pravom mestu” i verujem da ću opravdati poverenje.
Ovakve poruke su moj najveći izvor pozitive i motivacije.
Želim vam nezaustavljiv uspeh u internet marketingu i tu sam kad pomoć zatreba.
Izvanredan članak, izlaganje u vezi kontakta sa potencijalnim kupcem. Citajući ovo što ste napisali ja sam svaku točku koju ste dodirnuli u vezi ove teme uspoređivao sa onim što ja činim. Ponašanje, način ophođenja i točno ste rekli i nabrojali sve što je potrebno da bi se došlo do uspeha. Moram priznati da sam sebi našao neke falinke u odnosu na Vaše poimanje i obrazlaganje u vezi ove materije.
Hvala Marina Nikolić
Poštovanje Marina,
Fenomenalno,fenomenalno…. ma fenomenalno, oduševljen sam Vašim sajtom i video prezentacijama. Sinoć sam tražeći nešto o prilagođavanju WP došao do Vašeg videa i vašeg kanala i oduševio se sa jako puno informacija.
Prijateljica Jasna i ja smo se od januara ove godine uključili u MM, radimo za Amway, imamo i našu poslovnu stranicu na FB “Ekološki proizvvodi za zdravlje i lepotu”. Formirali smo web stranicu ( mislio sam da ću sam uraditi) ali zbog brže izrade udlučili smo se na programera sa kojim nismo zadovoljni. Sada radimo na malom poboljšanju , pisanju bloga, ubacivanju slika u njih… Tražili smo odgovarajući Autoresponder i odlučili smo se za TrafikWave ali ga još nismo uzeli jer se tek upoznajemo sa njegovim mogučnostima. Planiramo da prvo uradimo nekoliko letersa za njega u Wordu.
Sinoć, odnosno nočas sam zaglavio čitajući Vaše blogove i odjutros celo pre podne i oduševljen sam sa informacijam koje ste pružili o internet marketingu. Mnogo novih stvari i pojmova sam naučio. i nadam se da ću prestati sa traženjem informacija i zadržati se na vašoj stranici i kanalu da malo ubrzam znanje i počnemno da to primenjujemo u poslu.
Vašu knjigu o internet marketingu nisam mogao da preuzmem jer mi se ne učutava formular ali ga je Jasna malo pre preuzela i sada je čitamo. Upoznali smo se sa mnogo novih stvari (infografik, lending strana, reklamiranje na Fejsu…) i još puno toga treba da učimo tek smo sada shvatili .
Najverovatnije će nam trebati neke dodatne informacije pa ćemo Vam se obratiti za pomoć.
Hvala Vam za svo znanje koje delite sa nama početnicima.
Želim vam prijatan ostatak dana.
Lazar
Dragi Lazare,
od srca se zahvaljujem na vašem FENOMENALNOM komentaru i svim pohvalama koje ste mi uputili!
Uvek sam iznova srećna kad čujem da su nekome moje informacije bile od pomoći i koristi!
Divno je čuti koliko ste motivisani i želite da učite, zato što internet marketing zahteva dosta
znanja, veština, posvećenosti i ličnog razvoja. U svemu ovome leži vaš uspeh.
Zahvalna sam što čitate moje tekstove i uvek sam tu za pomoć i pitanja.
Želim Vama i Jasni veliki uspeh u svemu što živite i radite!
Srećno i srdačan pozdrav od mene!