Kako zaraditi novac sa email listom: 11 proverenih načina

Da li se mučite sa tim kako da zaradite novac sa svojom email listom?

Ako želite da zaradite novac od email liste, trebalo bi da kreirate više izvora prihoda.

Kada ste bloger i preduzetnik – vaša email lista je jedno od najvažnijih sredstava koje vas direktno povezuje sa vašom ciljanom publikom.

U stvari, email marketing ima najveći povraćaj ulaganja (ROI) među svim kanalima sa procenom od 38 dolara na svaki uloženi dolar.

Bez obzira na impresivan ROI, email marketing je igra na duže staze. Izgradnja angažovane email liste zahteva vreme i trud, a to je samo deo procesa.

U ovom vodiču ćemo istražiti 11 proverenih načina kako zaraditi novac sa email listom, zajedno sa praktičnim savetima za njihovu uspešnu primenu.

Spremite se da transformišete svoju email marketing strategiju.

Šta je email lista?

Email lista je lista kontakata ljudi koji su pokazali interesovanje za vaš sadržaj i posao tako što su se prijavili na vaš newsletter ili preuzeli nešto besplatno sa vašeg sajta.

Ovi kontakti se najčešće prikupljaju putem lead magneta, kao što su e-knjige, kursevi, webinari i drugi sadržaji koji se mogu preuzeti u zamenu za email adresu.

Kreiranje email liste je prvi korak ka monetizaciji. Jeste da zahteva vreme, ali je stvar u tome da napravite ciljanu email listu – tako što ćete svojim pretplatnicima pružiti kvalitetan sadržaj - da ih zainteresujete, pa tek onda možete razmišljati o zaradi.

Potrebna vam je lista koja čita i otvara vaše emailove, klikće na postavljene linkove.

Vaši email pretplatnici nisu brojevi – to su stvarni ljudi sa svojim jedinstvenim potrebama, ciljevima, strahovima.

Kada znate njihova interesovanja možete da prilagodite email kampanje, content marketing i proizvode tako da njima odgovaraju. To vodi do većeg angažovanja i prihoda od email liste.

Kako izgraditi email listu?

Kada imate kvalitetnu email listu – to je kao da imate zlatni rudnik – direktan put do potencijalnih klijenata.

Kako da gradite ovaj dragoceni resurs?

Korak 1. Ponudite nešto vredno (lead magnet) u zamenu za email adresu. Dodajte opt-in formu na svoj sajt i blog tako da je lako uočljiva i dostupna.

Korak 2. Na svom blogu i društvenim mrežama promovišite svoj lead magnet da ga vidi što više ljudi. Koristite landing stranice i podstaknite ljude da se prijave na listu.

Korak 3. Koristite GetResponse ili MailerLite i počnite besplatno da gradite email listu.

Korak 4. Putem email newslettera redovno komunicirajte sa svojom listom. Ključ je u vrednom sadržaju i doslednosti.

Da li je svaka lista profitabilna?

Nema svaka lista potencijal da postane profitabilna. Da bi vaša lista postala vaš izvor prihoda uzmite u obzir sledeće:

• Veličinu liste – veća lista može ostvariti veću zaradu. Ovo nije strogo pravilo, posebno kada je u pitanju prodaja proizvoda u određenoj niši. I manje, ciljane liste mogu biti efikasne.
• Zdravlje liste – ne postoji garancija da će svaka velika lista postati profitabilna. Kod liste koja se ne čisti, nema ni zarade. Da bi lista bila zdrava potrebno je da je redovno čistite od neaktivnih korisnika, duplih i nevažećih email adresa.
• Aktivnost liste – da li svojoj email listi redovno šaljete email poruke? Lista koja nije aktivna skoro da nema nikakvu vrednost.
• Email marketing metrike – ključni faktori kojii dovode do rezultata su stope klikova, stope otvaranja, isporučivosti, stope konverzije (koliko ljudi završi željene radnje), bounce (blokirane email poruke).

Koliko vam pretplatnika treba da biste zaradili?

Nema fiksnog broja, ali sa 250 – 500 pretplatnika koji su lojalni i angažovani je dobar početak.

Idealan broj pretplatnika zavisi od načina zarade koji koristite i od iznosa koji planirate da zaradite. Na primer, obično je affiliate marketing manje unosan od prodaje onlajn kurseva.

Za značajniji iznos zarade možda ćete morati da dosegnete više pretplatnika.

Kod zarade putem email liste kvalitet je iznad kvantiteta.

Koliko je važno zaraditi novac sa email listom?

Monetizacija email liste je mnogo važna.

Zašto?

Za početak ću se osvrnuti na MailMondo-ov izveštaj u kome je 25% ispitanika reklo da je email marketing kanal sa najboljim učinkom. Organska pretraga je na drugom mestu sa 19,7%, dok su na trećem mestu oglasi na društvenim mrežama sa 11,4%.

Email marketing ima potencijal da vam donese najveći prihod, jer je jedan od najstabilnijih kanala.

Na primer, sa ažuriranjem Googleovog algoritma pod pretnjom da će se 60% organskog saobraćaja koji pokreće AI izgubiti – organska pretraga izgleda nestabilno.

A oglašavanje na društvenim mrežama?

Sve dok  imate budžet, videćete rezultate. Kad presuši budžet – nestaju i vaši rezultati.

Što se tiče email liste – nju možete zauvek imati. Čak i kad menjate email servis, istovremeno prenosite i svoju listu.

Monetizacija email liste (kada se uradi na pravi način) može postati rastući tok prihoda.

11 proverenih načina kako zaraditi novac sa email listom

U ovom delu se bavimo detaljima u vezi sa načinima zarade sa email listom. Ove načine zamislite kao alate koji će vaše email poruke pretvoriti u pouzdan izvor prihoda.

Bez obzira da li krećete od nule ili već imate email listu, istražite i isprobajte ove načine zarade.

1. Plaćeni newsletter

Ako vaša publika želi od vas da čuje više i dobije više vrednosti od vašeg sadržaja – plaćeni newsletter je dobro rešenje.

Pod pretpostavkom da ste kreirali lojalnu listu pretplatnika i sa email savetima, vodičima, izgradili odnos sa njima – možete preći na viši nivo i svojim najaktivnijim pretplatnicima ponuditi plaćen sadržaj.

Velika je verovatnoća da će oni platiti za dublje veštine i znanja.

U plaćenom newsletteru možete ponuditi vrhunski sadržaj o aktuelnim pitanjima iz vaše niše.

Na primer, ako ste SEO stručnjak možete ponuditi informacije o najnovijim ažuriranjima algoritma i kako procenjujete da će to uticati na rezultate u pretragama.

Razmislite koje jedinstvene uvide i znanja možete da ponudite. Odaberite temu u kojoj ste stručni a koja će se svideti potencijalnim pretplatnicima.

Evo primera plaćenog newslettera koji se zove „Osnažene uz Kejt“ a koji Kejt Marlej ističe na početnoj strani svog sajta. Kroz ovaj newsletter žene prolaze kroz plaćeni trening:

Njena ponuda je privlačna zbog par razloga:

• pomoću snimka ekrana posetioci mogu da vide primer njenog plaćenog newslettera
• u okviru forme za prijavu ona daje kratak tekst kojim naglašava vrednost svog plaćenog newslettera
• cena je istaknuta pa posetioci znaju šta da očekuju.

Na ovaj način vaš sadržaj će omogućiti da se pretplatnici vraćaju svakog meseca.

Potrudite se da redovno šaljete sadržaj kako ne biste izgubili interesovanje čitalaca.

Dodajte ekskluzivne stvari kao što su videa, slike, audio snimci i učinite sadržaj newslettera privlačnijim.

Kreiranje plaćenog newslettera možda nije najbolji izbor za svakog blogera i preduzetnika. Na prvom mestu, treba da ste sigurni da li je vašoj publici potrebno ono što nudite i da li je spremna da plati.

Može čak i proći neko vreme uz greške i pokušaje sve dok ne dođete do određenog broja plaćenih pretplatnika, posebno ako imate manju listu.

Biće vam potrebno vreme i trud, jer morate naučiti kako da promovišete svoju listu i povećate broj email pretplatnika.

Takođe je važno da imate definisanu nišu da biste došli do ciljanih pretplatnika koji su spremni da plate.

Da biste koristili plaćeni newsletter treba da odaberete platformu koja nudi mogućnost monetizacije newslettera ili da smislite sopstveno rešenje da povežete plaćanje sa premium sadržajem.

Prilikom kreiranja plaćenog newslettera važno je da uzmete u obzir i naknade odabrane platforme. Na primer:

• Substack uzima 10% od zarade + naknadu za kreditne kartice
• ConvertKit naplaćuje 3,5% + 0,30 centi po transakciji
• MailerLite u ovom trenutku ima samo naplatu putem Stripe-a
• Getresponse koristi PayPal i Stripe za naplatu.

Evo, na primer, kako može da se radi sa Substackom, jednom od najpopularnijih platformi za monetizaciju newslettera. Substack brine o plaćanju, ali od vašeg zarađenog novca uzima 10% + naknadu za obradu plaćanja.

Ako upotrebimo Substack kalkulator i recimo da imate 400 petplatnika koji plaćaju 7 dolara mesečno – u tom slučaju možete očekivati zaradu oko 2.319 dolara mesečno (nakon odbijenih transakcija). To je oko 27.828 dolara godišnje samo od newslettera.

Newsletter možete naaplaćivati godišnje, mesečno ili jednokratnom uplatom za svaki newsletter.

Sami odlučujete koliko ćete naplatiti. Prosečna pretplata na plaćeni newsletter (dok ovo pišem) se kreće između 12 i 20 evra mesečno za svakog korisnika.

Ispod je primer Substack newslettera kanadske kopirajterke koja trenutno živi i radi na Tajlandu. Ona piše o životu na Tajlandu, daje savete za život ženama koje isto tako žele da žive u nekoj drugoj zemlji:

Još jedan primer plaćenog newslettera koji pokazuje da ovaj model odlično radi – je newsletter Lenny Rachitsky za koji je procenjeno da godišnje generiše prihod od 2 miliona dolara sa preko 940 000 pretplatnika.

Njeni plaćeni pretplatnici dobijaju nedeljne newslettere i pristup Slack zajednici.

2. Kako zaraditi novac sa email listom - Affiliate marketing

Affiliate marketing je način zarade koji uključuje promociju proizvoda ili usluga drugih kompanija gde zauzvrat dobijate proviziju od ostvarene prodaje ili klikova preko affiliate linkova.

Proizvod koji preporučujete mora da bude relevantan za vašu publiku. Oduprite se iskušenju da birate proizvod na osnovu veće provizije.

Ako se proizvod kosi sa interesovanjima publike, mogu vašu promociju doživeti kao mamac, pa će se odmah odjaviti sa liste.

Kada u tekstu emaila koristite affiliate linkove, imate pravnu i etičku obavezu da to pretplatnicima napomenete.

Kod affiliate marketinga dinamika je vrlo jasna:

• Pronađite brend čije proizvode ćete promovisati i registrujte se u njihov affiliate program.
• Kad vam odobre zahtev, dobijate svoj affiliate nalog i jedinstveni affiliate link za promociju.
• Odaberite kvalitetne proizvode koji su u skladu sa potrebama i interesima vaše publike.
• Kreirajte informativne emailove gde ističete prednosti proizvoda.
• Budite transparentni sa affiliate proizvodima i linkovima.
• Pratite rezultate u vidu stope klikova i konverzija da biste saznali šta najbolje rezonuje sa vašom publikom.

Preporučujem da pročitate:

• 17 saveta da povećate zaradu od affiliate marketinga
• 19 affiliate programa da unovčite svoj blog

Na primer, ako imate blog o putovanjima, možete birati affiliate programe vezane za putovanja. Svojim pretplatnicima možete slati savete, recenzije za destinacije, razne vodiče.

Ako, recimo, šaljete vodič kroz Pariz, uključite affiliate linkove do hotela koje preporučujete.

Nudite proizvode i usluge u koje iskreno verujete i sa kojima imate iskustva. U affiliate marketingu ćete uspeti ako svojim pretplatnicima ponudite stvarnu vrednost.

Zapravo ključ uspeha su relevantnost i poverenje.

Lične preporuke imaju veću težinu i mogu ostvariti više konverzija. Prednost je znanje i iskustvo u određenoj niši koje možete iskoristiti i povezati sa promocijom.

Evo primera kako izgleda email kada affiliate partner promoviše proizvod i koristi affiliate linkove da poveća šanse za konverziju:

Kao što vidite na slici, razlog da pretplatnik klikne na link u emailu je da mu email pruža vrednost, pokazuje mu problem i daje rešenje.

Napomena: ne dozvoljavaju svi programi promociju putem emaila. Jedan od primera je Amazon koji u svojim uslovima navodi da affiliate partneri ne mogu da koriste linkove u email porukama. Pre nego odaberete program – dva puta proverite uslove.

Potencijal zarade od affiliate marketinga direktno je vezan za veličinu vaše publike.

Na primer, sa dobro ciljanom listom od 5.000 pretplatnika, ako postignete stopu konverzije od 0,5% za proizvod koji nudi proviziju 10 dolara po prodaji – potencijalno biste mogli da zaradite 250 dolara po kampanji.

Recimo, na primer, da imate blog o ličnim finansijama. U tom slučaju možete sklopiti partnerstvo sa bankama koje nude primamljivu proviziju za promociju svojih proizvoda.

Ovde imate veliki izbor. Na primer, American Express plaća 200 dolara po prodaji.

3. Kako zaraditi novac sa email listom - Prodaja sopstvenih proizvoda i usluga

Ne želite da preporučujete proizvode drugih? U tom slučaju možete ostvariti još veći prihod ako prodajete nešto što ste sami kreirali.

Ovo je dobra prilika da ponudite rešenje za neki problem koji vaši pretplatnici imaju.

Uspeh leži u tome da sadržaj odgovara specifičnim potrebama vaše publike, pa ih pitajte za povratne informacije. Koje su im bolne tačke? Šta im je potrebno da bi napredovali?

Prodaja sopstvenih proizvoda ima brojne prednosti koje uključuju kontrolu nad cenama, brendiranje, a prihod od prodaje je veći u poređenju sa prodajom affiliate proizvoda.

Kada prodajete affiliate proizvode zarađujete proviziju. Koliko god da je velika, to je ipak procenat.

Kod prodaje sopstvenih proizvoda 100% prihoda ide vama i to ne delite ni sa kim, osim u slučajevima kada proizvode distribuirate preko neke platforme za prodaju digitalnih proizvoda, pa plaćate manju nadoknadu za usluge.

Ako ste stručnjak u nekoj oblasti, trener ili konsultant – vaša email lista su vaši potencijalni klijenti.

Sve dok im besplatno pružate vrednost putem newslettera, oni će prirodno u nekom trenutku stići na dno prodajnog levka.

Kao i za usluge sve važi i za digitalne proizvode – svaki proizvod treba da donese dobrobit vašoj publici tako što će joj ponuditi rešenje i olakšati život.

Ovo može biti izazov za vas, posebno ako ste tek počeli da gradite email listu, pa još treba i da naterate ljude da vam plate nešto. To je samo faza i biće vam potrebno vreme dok ne dođete do prodajnog trenutka.

Važno je da pitate pretplatnike koju vrstu sadržaja bi platili i koliko bi platili. Pošaljite im online anketu.

Na primer, recimo da imate 3.000 pretplatnika na vaš newsletter i želite da prodate e-knjigu od 29 evra. Stopa konverzije kod prodaje digitalnog proizvoda na angažovanu listu je od 1% do 5%. Ako računamo stopu od 2% - 60 ljudi bi kupilo e-knjigu. Zarađivali biste 1740 evra po prodaji od 29 evra.

Evo primera emaila putem kojeg Mauricio Leo promoviše svoj proizvod:

Mauricio je autor bestselera „Savršena vekna“ a takođe vodi i istoimeni blog. Specijalizovan je za pečenje hleba od kiselog testa.

U tekstu emaila naglašava svoje iskustvo i stručnost, u naslovu poruke se obraća lično i na kraju poruke nudi popust od 10%. Sve su ovo razlozi zbog kojih njegov email savršeno radi.

Tipične cene za digitalne proizvode kreću se od 5 do 50 evra za jeftinije artikle kao što su e-knjige, dok se za artikle kao što su premium kursevi i programi cena može kretati do 500 i 1000 evra.

Vaša konkretna zarada će zavisiti od:

• veličine email liste
• cene proizvoda
• angažovanja pretplatnika
• efikasnosti promocije

U kreiranje kvalitetnog proizvoda od nule je potrebno dosta rada, ali je to dugoročno isplativo.

Prodaja sopstvenih proizvoda putem emaila zahteva kreiranje prodajnih emailova koji motivišu i informišu pretplatnike o vrednosti koju će dobiti kupovinom proizvoda.

Dobre prakse su da:

• uključite testimonijale postojećih kupaca
• ograničite ponudu i omogućite popuste

Ovde nije reč o prodaji koja će se desiti jednom, već o izgradnji dugoročnih odnosa kako bi pretplatnici postali vaši pravi i stalni kupci.

4. Ponudite konsultantske usluge

Ako imate dobro znanje o svojoj niši – zarada sa email listom putem konsultacija može biti još jedan uspešan način.

Za konsultacije možete koristiti pozive preko Zooma, Skypea ili dostavljati razne analize i revizije u drugim formatima, deliti korisne savete i resurse.

Naplatite svaku sesiju pojedinačno ili ponudite pakete koji uključuju više sesija.

Osim što ćete na ovaj način zaraditi novac sa email listom, to će vam doneti i još neke prednosti:

• svoj rad možete naplaćivati po satu ili projektu što može biti isplativije od prodaje digitalnih proizvoda.
• dobijate odličnu priliku da više saznate o svojim pretplatnicima i steknete dublji uvid u njihova interesovanja i potrebe.
• kada pretplatnici sa vama lično komuniciraju, bolje se povezujete i lojalniji su.

Koliko će ovaj način biti unosan za vas, zavisi od vaše niše i usluge koju pružate.

Ako ste bloger, konsultacije i edukacija su odličan način da unovčite svoje znanje i iskustvo. Tu spadaju, pre svega, konsultacije o strategijama blogovanja, personalizovani saveti vezani za blogovanje i slično.

Na primer, konsultant za putovanja Candy nudi usluge ličnog planiranja putovanja ljudima koji dolaze u Portugal:

U suštini, unovčavanje je lako kada imate nešto jednostavno da ponudite drugima.

5. Kako zaraditi novac sa email listom - Kreirajte i prodajte onlajn kurs

Kreiranje plaćenog kursa je jedan od najprofitabilnijih digitalnih proizvoda koji koriste preduzetnici i blogeri. Ako ste stručni u nekoj oblasti, ovo je odličan način da pomognete drugima da nauče nove veštine u nekoj oblasti.

Za kreiranje plaćenog kursa potrebno je da saznate šta su izazovi kod vaše publike, a onda da kreirate, korak po korak, proces kako da te izazove prevaziđu.

Nakon što definišete ideju za kurs, dalji koraci su sledeći:

1. Napravite strukturu kursa (koliko lekcija sadrži, video snimaka, prezentacija, radnih listova, kvizova).
2. Kreirajte landing page sa opt-in formom za prijavu i prodajnu stranicu sa dugmetom za kupovinu.
3. Optimizujte stranicu za određene ključne reči.
4. Promovišite stranicu ili pokrenite plaćenu reklamu na Fejsbuku i instagramu.

Da biste čitavim ovim procesom upravljali sa jednog mesta, postoje email provajderi, kao što je GetResponse, koji vam nude kreiranje čitavog toka konverzije:

U prvoj, promotivnoj fazi, dovodite ljude na stranicu gde možete koristiti, na primer, PPC marketing.

U drugoj fazi toka konverzije posetioci landing stranice se pretvaraju u potencijalne klijente. Ako ste umesto landing stranice koristili post na blogu, onda je dobra ideja da dodate pop-up prozorčić da ih podstaknete da ostave email adresu.

Svi zainteresovani ljudi su se prijavili na vašu email listu i sada na scenu stupa vaš email marketing.

Kreirajte email kampanju koja počinje sa porukom dobrodošlice i nastavlja sa vrednim sadržajem kako biste izgradili odnos sa pretplatnicima i stvorili osnovu za ponudu plaćenog kursa.

Kreirajte sadržaj sa prednostima i strukturom kursa, osmislite email poruku i tada možete svoje pretplatnike pretvoriti u kupce.

Takođe je potrebno da povežete prodajnu stranicu sa servisom za plaćanje ili smislite sopstveno rešenje.

Evo primera osnivača kompanije RazorSpire koji je uz pomoć GetResponsea kreirao sličan prodajni kanal za svoj onlajn kurs:

• kreće sa landing stranicom
• ljudi se prijavljuju na email listu putem forme i iskačućeg prozora za izlaz
• novim pretplatnicima se automatski šalju poruke
• na kraju, putem poruka, ljude šalju na prodajnu stranicu koja je povezana sa Stripeom
• nakon kupovine preusmeravaju se na stranicu za potvrdu.

Plaćeni email kurs

U slučaju da ne želite kreiranje kompletnog video kursa, možete napraviti email kurs.

Email kurs isporučujete putem nekoliko email poruka koje sadrže detaljne informacije o određenoj temi. Njega dostavljate samo plaćenim korisnicima.

Email kurs može trajati nekoliko dana ili nedelja, a tema se pokriva po segmentima.

Kao primer email kursa, pomenuću email kurs o novcu, Nejtana Barija, osnivača Kit email servisa:

Kurs je počeo sa 6 email poruka da bi se postepeno dodavale email poruke do 16. Cena kursa je povećana sa 100 na 150 dolara.

6. Kako zaraditi novac sa email listom - Organizujte plaćeni webinar

Kod webinara je važno da svojoj publici ponudite nešto što ne mogu da nađu nigde na drugom mestu.

Webinar kao događaj može imati dosta benefita. Na primer, ako održavate besplatan webinar dobijate priliku da dođete do novih email pretplatnika, a postojećim omogućavate dodatan vredan sadržaj. Takođe, besplatan webinar je prilika da prodate svoj proizvod ili uslugu.

Webinar nudi korišćenje alata, kao što su ankete, chat opcija, pitanja i odgovori.

Sve ovo pomaže da bolje upoznate publiku i to iskoristite za buduće blog postove i email poruke.

Kod plaćenih webinara ne dolazite do potencijalnih klijenata, jer se oni održavaju uz kotizaciju.

Takvi webinari su za ljude koji žele da nauče nešto super vredno i da nadograde svoje veštine.

Ako vaši pretplatnici pokažu interesovanje za vaše webinare, imate priliku da te webinare pretvorite u plaćene kurseve.

Webinari su uglavnom skuplji od e-knjiga. Naplatite webinar na osnovu toga koliko njegov sadržaj može da unapredi život publike.

Prosečan webinar od sat i po do 2 sata košta između 30 i 50 evra. GetResponse vam nudi mogućnost za kompletnu organizaciju webinara, zajedno sa email kampanjama i plaćenim oglašavanjem.

Kod organizacije i vođenja webinara, evo nekih važnih koraka:

• odredite naziv webinara, datum i trajanje.
• odaberite neki od besplatnih servisa za webinare.
• primpremite slajdove, videa, ankete i sav sadržaj koji vam je potreban.
• definišite cenu kotizacije za webinar.
• promovišite webinar na društvenim mrežama.
• ne zaboravite da uključite snimanje kako biste kasnije mogli da ga naplatite.

Šaljite svojim učesnicima dodatan sadržaj i ponudite im svoje proizvode i usluge.

7. Zaradite novac sa email listom - Koučing i podkast

Pokretanje podkasta može da bude odličan način da zaradite novac sa email listom.

Kroz podkast možete ponuditi ekskluzivan sadržaj na određenu temu i ponuditi ljudima koji to žele uz određenu nadokanadu.

Podkast je odličan način da se bolje povežete sa svojom publikom i izgradite lojalnu zajednicu.

Sa druge strane, ako ste stručni u nekoj oblasti i imate veštine obučavanja i edikacije možete ponuditi koučing usluge gde će ljudi raditi sa vama 1:1 i unaprediti neku oblast u poslu i životu.

Pored sesije 1:1, možete naplatiti i grupne sesije i sve iskoristiti kao način da pomognete ljudima sa svoje liste i zaradite novac.

8. Prihvatite donacije

Kao kreator sadržaja koji ima bazu lojalnih pretplatnika – možete ih zamoliti da podrže vaš rad tako što će donirati male iznose.

Ako imate aktivnu, angažovanu publiku – ovo može biti izvor vašeg stalnog prihoda.

Kada otvorite mogućnost doniranja, dobra ideja je da budete transparentni i navedete tačno kako ćete taj novac potrošiti.

Takođe, možete dodatno nagraditi svoje donatore sa nekim vašim besplatnim proizvodom i tako pokažete zahvalnost.

Zarada od donacija će zavisiti od jačine vašeg odnosa sa pretplatnicima. Stranicu za donacije možete kreirati preko PayPal.me opcije.

Evo primera moje stranice za donacije.

Ako vaša lista ima 1.000 ljudi koji su angažovani i redovno vas prate i recimo da je 1% njih donira u proseku po 3 evra svakog meseca, potencijalno biste mogli zaraditi oko 300 evra mesečno.

9. Sponzorisani sadržaj i oglašavanje

Jedan od manje uobičajenih načina da zaradite novac sa email listom je uvođenje sponzorisanog sadržaja i reklama u vaše email kampanje.

Ove komercijalne taktike bi odgovarale ljudima koji na email listi imaju najmanje 2.500 pretplatnika.

Sponzorisani sadržaj čine informacije kroz pisani materijal koji neka kompanija i brend plaćaju vama kako biste to podelili sa svojom publikom u njihovo ime.

Evo primera koji prikazuje jedan sponzorisani sadržaj od strane kompanije Composer. Uokvirila sam deo sa logotipom i sa tekstom sponzorisane poruke:

Naknada koju dobijate određuje se prema veličini angažovane publike, uključujući pokazatelje kao što su open rate, stopu klikova u emailovima, kao i vreme koje je potrebno za kreiranje sponzorisanog sadržaja.

Sponzorisani sadržaj treba da je u skladu sa nišom vašeg bloga.

Ako imate 1.000 pretplatnika mogli biste da naplatite od 15 – 30 evra za hiljadu prikaza po email poruci ili 120 evra mesečno ako šaljete jednom nedeljno newsletter na svoju email listu.

Kod sponzorisanog sadržaja treba da pazite da to ne smeta i ne nervira pretplatnike. Da biste zdržali poverenje, uvek otkrijte da je to sponzorisani sadržaj. Budite izbirljivi sa ponudama koje promovišete.

Sponzorisani sadržaj u email porukama treba da bude relevantan i u skladu sa vašim brendom, a korišćen minimalno da bi se smanjila šansa ometanja pretplatnika reklamama.

Oglašavanje putem emaila znači da vas drugi kreator plaća da postavite oglas u određene email poruke koje šaljete celoj listi ili samo jednom delu (segmentu) vaše liste.

Kada se ugovorena kampanja završi oglašivač više nema pristup vašoj listi.

U zavisnosti od cene za hiljadu prikaza, broja pretplatnika i budžeta brenda – potencijal za zaradu od reklama i oglasa u newsletteru može da varira.

Vi, takođe, možete odrediti i paušalnu naknadu, na primer, 400 evra za postavljanje oglasa ili se odlučiti za model cene za 1000 prikaza (CPM = (cena oglasa u email poruci/broj pretplatnika email liste koji su videli oglas)x1000).

Slika ispod je primer sponzorisanog newslettera kompanije Seonotebook:

Oglašavanje putem email poruka koristi sledeće vrste oglasa:

• Oglasi sa slikama ili dugmadima koji se mogu postaviti bilo gde u emailu.
• Baner oglasi koji se uglavnom prikazuju na vrhu i dnu email poruke.
• Tekstualni oglasi koji se pojavljuju kao link u okviru teksta emaila.

Pozivanje pretplatnika da se prijave na newslettere trećih strana ili da pristupe njihovim programima je takođe vrsta oglašavanja.

Vaša publika, kada je reč o oglašavanju, treba da odgovara opisu idealnog kupca brenda koji vas plaća za oglas i sponzorisani sadržaj.

Kada pregovarate o sponzorisanom sadržaju i oglasima – dajete detaljne informacije o veličini svoje email liste, angažovanju i predviđenom broju klikova na koje bi sponzor mogao da računa.

Evo jednog primera poruke kako da se obratite sponzoru:

10. Plaćeno članstvo ili zajednica

Ovaj način zarade podrazumeva da kreirate ekskluzivan sadržaj i ponudite jedinstveno iskustvo dostupno samo članovima koji plaćaju pretplatu.

Sadržaj treba da odgovara interesima i potrebama vaših pretplatnika i može da varira od tutorijala i personalizovanoh saveta do specijalnih popusta i webinara samo za članove.

Podrazumeva se da je sadržaj dovoljno vredan da opravda cenu pretplate.

Dakle, ako imate dovoljno sadržaja možete pokrenuti sajt sa članstvom – s tim da je potrebno obezbeđivati stalnu vrednost kako biste zajednicu održavali aktivnom.

Neke od često korišćenih platformi za ovakve vrste članstava su Slack, Patreon, Fejsbuk grupe i grupe za pretplatu na Instagramu.

Jedan od primera plaćenog članstva je TravelBeans koji su osnovali Aleks i Ema, a koji kreiraju video snimke o putovanjima.

Oni nude 3 opcije za pretplatu: pristup samo Patreonu, sadržaj iza scene i lična videa od Eme i Aleksa:

Kod plaćenog članstva važno je da navedete sve prednosti, kao što su direktan pristup savetima, specijalnim ponudama, ekskluzivnom sadržaju.

Na primer, ako ste bloger koji piše o putovanjima – mogli biste da:

• pošaljete seriju emailova sa detaljnim koristima vašeg sajta sa članstvom, uključujući pristup vodiču kako da izbegnu greške na popularnim destinacijama.
• pristup uživo na webinaru svakog meseca.
• mogućnost ranih rezervacija za individualna i grupna putovanja.

11. Kako zaraditi novac sa email listom - Tripwire ponuda

Tripwire ponuda je namenjena novim email pretplatnicima. Nakon što preuzmu besplatan lead magnet - vi im ponudite neki svoj proizvod ili uslugu sa vrlo niskom cenom.

Tripwire ponuda je postavljena na vrh prodajnog levka i pomaže potencijalnim klijentima da naprave prvu kupovinu, bez mnogo razmišljanja.

Ovakva vrsta ponude ima za cilj da podstakne kupovinu i vodi pretplatnika dalje u prodajni levak kako bi ga duže zadržali.

Zato tripwire treba posmatrati kao dugoročnu investiciju jer povećava šansu za veći obim prodaje proizvoda i usluga po niskoj ceni.

Tripwire ne može da bude bilo kakva ponuda:

• Mora da ima vrednost da bi se prodala.
• Treba da bude specifična i povezana sa vašom osnovnom ponudom.
• Vaš tripwire proizvod mora da bude kvalitetan.

Na primer, ako imate blog o putovanjima, možete ponuditi turistički vodič po najnižoj ceni od 3,99 evra na ograničeno vreme.

Sve dok isporučujete kvalitet otvarate put za ponudu skupljih usluga i proizvoda.

Vratimo se na primer – kada klijent kupi turistički vodič – možete mu ponuditi kurs, sveobuhvatnu knjigu ili uslugu planiranja putovanja.

U praksi bi to značilo da kreirate prodajnu stranicu sa tom skupljom ponudom i nakon prve kupovine automatski usmeravate kupce na prodajnu stranicu sa detaljnom, skupljom ponudom.

Za tripwire ponude treba da kreirate email poruke koje ističu vrednost ponude i prednosti koje ona ima za pretplatnike. Poruka sadrži dugme ili link kao poziv na akciju kako bi podstakla čitaoca na kupovinu.

Takođe, ako podelite svoju listu na osnovu ponašanja ili preferencija, možete kreirati ciljane ponude koje odgovaraju određenim segmentima publike.

Saveti za monetizaciju email liste

Bez obzira koji način odaberete da zaradite novac sa email listom, možete zaraditi i više ukoliko pratite sledeće savete:

Da biste zaradili novac od email liste, treba vam osnova – a to je publika koja vam veruje.

Počnite tako što ćete razumeti svoju publiku, njihove potrebe, interesovanja i želje.

Važno je i da brzo odgovarate na njihova pitanja i komentare, da redovno budete u kontaktu. Ako su aktivni na nekoj društvenoj mreži, izgradite svoje prisustvo tamo.

Kada vam pretplatnici veruju posmatraju vas kao pouzdan izvor stručnih informacija.

Šta je najvažnije za izgradnju takvog odnosa?

Isporuka vrednosti.

Kreirajte i šaljite koristan i relevantan sadržaj koji će im pomoći da reše probleme u poslu. Tada će se radovati vašim newsletterima i veće su šanse da će kliknuti na dugmad i linkove u porukama.

Ako ne znate odakle da počnete – pitajte ih za povratne informacije i saznajte o njihovim potrebama kroz ankete i pitanja.

Odnos sa listom se ne gradi preko noći. Potrebni su meseci da povećate broj pretplatnika koji mogu da vam donesu zaradu.

Međutim, nije samo broj važan. Angažovana lista je važnija od broja pretplatnika.

Na primer, recimo da imate listu od 5.000 pretplatnika sa stopom otvaranja od 50%. U tom slučaju ćete biti zanimljiviji sponzorima, nego kada biste imali listu od 10.000 ljudi sa stopom otvaranja od 10%.

Vidite da zarada od email liste zahteva dosta rada i posvećenosti. Ali, ne morate da čekate da prođu meseci i godine da biste ponudili nešto veće.

Počnite sa manjim ponudama kao što je jednostavan PDF vodič, podkast od 30 minuta i slično.

Isprobajte affiliate marketing, delite različite formate sadržaja, prilagodite vreme slanja, a možda razmislite i o A/B testiranju – da otkrijete šta se najviše sviđa vašim pretplatnicima.

Koristite segmentaciju

Segmentacija vam omogućava da najrelevantnije ponude šaljete samo ciljanim pretplatnicima.

Možete da segmentirate svoje pretplatnike na osnovu ponašanja, lokacije, istorije kupovine i drugih karakteristika.

Putem segmentacije ćete slati prave poruke pravim ljudima i na taj način povećati otvaranja poruka i klikove. Za ovu namenu koristite email servis koji će za vas automatizovati čitav proces.

Očistite email listu pre monetizacije

Da biste ostvarili visok open rate, važno je da redovno čistite svoju email listu.

Svakih par meseci identifikujte neaktivne pretplatnike, uklonite ih sa liste ili im pošaljite poziv za ponovno angažovanje. Na ovaj način sužavate ciljanu publiku i poboljšavate email marketing metrike.

Redovno pratite rezultate

Email metriku je važno pratiti ako želite da optimizujete svoje emailove za zaradu novca.

U zavisnosti od vaših ciljeva, možete pratiti sledeće:

• Open rate (koliko emailova je otvoreno).
• Click-through rate (CTR) ( koliko pretplatnika je kliknulo na linkove u emailu).
• Stopa konverzije (koliko ljudi je izvršilo željenu radnju).
• Stopa posete samo jedne stranice (Bounce) ( koliko poruka je blokirano filterima za neželjenu poštu).

Ako ne znate šta prvo da pratite, fokusirajte se na stopu otvaranja i klikova, jer su one po većini email stručnjaka ključne i mogu dati uvid u učinak kampanje.

Zaradite novac sa svojom email listom

Vaša email lista je dragoceno sredstvo koje vam pruža direktan pristup ciljanoj publici i omogućava da delite postove na blogu, promovišete nove proizvode.

Čak i ako niste email marketing stručnjak, imate dosta načina da zaradite novac sa svojom email listom: od promovisanja affiliate proizvoda, kreiranja plaćenog newslettera, postavljanja oglasa u emailovima do prodaje sopstvenih proizvoda i usluga.

Važna stvar je dosledno pružanje kvaliteta i vrednosti ciljanoj publici.

Kada se pozabavite ovim delom – možete isprobati različite načine zarade novca.

Ako želite da celim procesom upravljate preko jednog naloga – isprobajte GetResponse, 30 dana besplatno!

I znajte – ne postoji način za brzo bogaćenje. Uspeh zarade sa email listom zavisi od rada koji uložite u izgradnju publike, izgradnju odnosa sa njom, vaših ponuda.

Na kraju krajeva, nemojte odustajati. Ako nešto ne radi, pokušajte nešto drugo.

Počnite odmah danas. Pratite najbolje prakse i gledajte kako vaša email lista postaje profitabilna.

Hvala što ste pročitali ovaj članak, zaista cenim to!

Ako znate osobu kojoj bi ovaj članak koristio, molim vas podelite ga sa njom na društvenim mrežama – sigurno neće biti ljuta na vas zato što ste joj pružili vrednost. Obećavam!

Ako imate pitanje, pišite u komentarima. I... ne odlazite praznih ruku, prijavite se na Internet marketing newsletter.